浦徐进，诸葛瑞杰

（江南大学 商学院，江苏 无锡 214122）

0 引言

供应链是一个由采购原材料、将原材料转化成中间产品和最终产品、交付给最终用户连成的整体的功能网链结构，供应链的高效运作有赖于所有加盟节点企业的共同努力。苹果公司的许多研发都是与供应商共同完成的，例如，由于MacBook机身使用了unibody一次成型工艺，需要用一块完整的铝片制成，在开发这种新产品时，苹果的设计师与供应商共同开发了一种专用的新设备。与此同时，为保障苹果产品的一流质量和生产效率，该公司也给予供应商合理的利润分享额度作为激励。

近年来，企业努力行为与供应链运作效率间的关系成为学术界研究的热点。Roels等（2010）在委托人和代理人双边努力行为共同决定供应链最终产出的假设下，考察不同契约安排对双边努力行为和利润的影响，研究结果表明，当产出受代理人努力程度的影响较大时，固定工资合约最优；当产出受委托人努力程度的影响较大时，固定工资加投入回报合约最优；而当双方努力作用相同时，固定工资加收益共享合约最优［1］。Kaya（2011）研究发现，在制造商努力影响市场需求的情形下，数量折扣或同时运用收益共享和成本分担契约能够完全协调供应链运作；而在供应商努力影响市场需求的情形下，只有同时运用收益共享和成本分担契约，才能协调供应链运作［2］。Zhu等（2011）研究了制造商和零售商进行需求联合预测问题后认为，当制造商无预测努力成本且市场需求方差小于预测方差时，信息共享是供应链协调的最优策略［3］。……