张樱樱

（洛阳理工学院，河南 洛阳 471000）

当今市场竞争异常激烈，了解和把握消费者的心理成了众多商家目前关注和重视的问题之一，其中最主要的表现就是商品的包装设计。消费者的购买心理直接影响着产品的包装设计。随着消费水平的不断提高，消费者已不只限于生活的需要，也包含心理需求，包装设计直接体现着一件产品的品味和内涵，随着消费者的需求变化而变化着。爱美之心人皆有之，尤其是女性，这种心理与生俱来。女性对化妆品的喜爱更多的是一种精神层面的追求，不是物质的。另外，女性消费者对化妆品的要求在各个年龄段都不尽相同。这种不同阶段性的需求同时为化妆品的包装设计提出了更高的要求，这就要求化妆品的包装要以了解和掌握女性消费者的心理为前提，将女性的消费心理运用到化妆品的包装中去，使用女性青睐的色彩和款式，充分迎合女性的爱美心理，诱发和引导女性的审美，掌握女性消费市场发展动向。

一、女性的消费心理特点

当前目标顾客营销不失为一种有效的营销策略，其营销方式是通过研究特定消费者的心理，采取相应的营销手段。以青年女性的消费心理为例来分析，从营销角度来说，每位女性都有一个爱美的梦想，运用服饰与化妆打扮自己，以求更加“健康、美丽和自信”，成为他人注目的焦点。甚至有些虚荣心较重的女性，通过消费高端名牌化妆品来体现自己的品味和财富，不乏有炫耀的心理。……