方 梅

(咸宁职业技术学院经济与管理系，湖北咸宁437100)

美国市场营销学权威菲利普科特勒认为，营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，汽车营销渠道就是汽车从汽车生产商向消费者转移过程的具体通道或路径，例如，品牌专卖店、总代理等都是典型的汽车营销渠道模式。目前，我国汽车行业竞争非常激烈，汽车运营商能否建立起有竞争力的营销渠道是在竞争中能否立足的关键所在。所以，对于汽车运营商来说，研究营销渠道是非常重要的。

一、我国汽车营销渠道现状

目前，我国汽车营销渠道模式主要有汽车品牌专卖店模式、特许连锁模式和汽车交易市场模式等。

(一)汽车品牌专卖店模式

汽车品牌专卖店模式，是目前常用的一种营销渠道模式。1998年，品牌专卖店模式从欧洲传向中国，国内通用的别克、广州本田、一汽奥迪等汽车运营商都建立起了自己的品牌专卖店体系。这种专营店经营比较规范，提供整车销售、零配件供应、售后服务和信息反馈等多种服务，在外观形象、标识、管理、服务方面都比较统一，只经营单一的品牌，有利于提升汽车企业的品牌形象。

(二)汽车特许连锁模式

汽车特许模式分销能力较强，具有独特的竞争优势，在全国各地设立多家连锁分店，并通过在订货、配送、结算、管理、形象、服务标准等方面建立起统一的标准模式，进行有效的营销控制，建立起统一的汽车服务网络。……