曹彦伟 刘浪浪(兰州理工大学)

化学工业是全球第三大电子商务市场[1]。化工电子商务是将化工产品与互联网结合的一种商务模式并且应用在经营管理中，最终使供应商、制造商、经销商、各级代理和客户形成一种快速并且便捷的商务关系，通过互联网开展业务合作。由于化工行业的特殊性，目前国际、国内化工电子商务的应用主要以Bt o B模式为主。

目前，我国有3000多家大型化工企业,约30000家中小企业,中小企业占企业总量的90%以上,所以,中小化工企业是促进整个化工行业可持续发展的中坚力量[2]。大部分中小化工企业创建于改革开放初期,随着我国加入WTO以及经济体制改革的不断深入和民众环保意识的增长,以及技术进步、设备落后、生产成本的增加。中小型化工企业所具有的一些优势慢慢丧失。中小型化工企业所面临的问题却越来越复杂和突出，特别是一些起步较早的一些中小化工企业。

一、我国化工电子商务现状

我国化工行业中的部分大型企业信息化起步比较早，电子商务发展达到一定的规模，一定数量的大型化工企业已经拥有自己的电子商务平台，大批化工网络公司也如雨后春笋般出现。当前，我国电子商务的化工行业中的应用方式主要有第三方网站，企业自建和联合共建三种模式。中国化工网是我国第一家专业化工站点，拥有我国最大的化工产品专业数据库，十万多个化工站点遍布四十多个国家和地区，拥有超过一百万个产品、三千多万个化工网页的专业搜索引擎[3]，中国化工网的电子商务平台在国内做得非常出色，越来越多的化工企业选择与其合作，共同推进我国化工电子商务的发展。中石油与其他企业联合共建“能源一号”网站[4]，其电子商务模式被越来越多的企业认可，中石油华北油田电子商务采购节约成本千万元，华北油田电子商务采购是中国石油电子商务应用的范例[5]。中石化通过自建电子商务交易平台，从进军电商以来已经取得了巨大的成效，2013年5月中石化电子商务网上采购金额突破1.5万亿元，成为我国最大的B2B电子商务平台[6]。

相比国外以及国内大型化工企业发展电子商务的实际情况，国内众多的中小型化工企业电子商务发展则要缓慢得多。目前，一部分中小化工企业已经借助阿里巴巴、聪慧、中国化工网以及一些化工电子商务平台开启了其电商之路。由于受到其他行业电子商务发展迅速的影响，越来越多的中小化工企业将会加大自己在IT、ERP、CIMS、CAD上的投资，并且希望能快速让自己企业搭上电子商务的快班车。但是由于企业自身资金的限制，会优先对营销系统、财务对帐系统等投资。就目前的形势来看，越来越多的中小化工企业会开始电子商务的尝试。

二、中小化工企业发展化工电子商务的策略

1.积极了解相关政策，了解市场行情

目前为止，国家多部门，以及各地地方政府针对中小企业发展电子商务物制定一系列的指导意见以及优惠政策，中小化工企业发展电子商务将会得到一定程度上的财政支持和税收上的优惠。中国当前经济正在平稳有序发展时期，化工产品的需求将继续增加，越来越多的化工产品通过电子商务交易，也促进了中小化工企业加强自身电子商务平台的建设。

2.全方位认识电子商务，消除误解

电子商务作为一种新兴的销售模式，极大促进了各国经济快速增长中小化工企业要全方位的认识到电子商务，消除对电子商务存在的误解，走出传统贸易的误区，确立全新的电子商务理念，推动企业的营销转型，在国内市场、国际市场乃至全球市场获得更多效益。

3.善于创新，提升企业电子商务水平

中小化工企业发展电子商务应该从企业本身出发，制定符合企业自身发展的电子商务营销模式，制定最适合企业的电子商务规划，同时加强企业自身的信息化建设，充分利用网络资源，抓住发展机遇，走向更广阔的的市场。通过门户网站、第三方平台、官方网站等资源，深度挖掘市场和开拓市场，把企业的电子商务水平推向更高。

4.加强复合型人才的培养

中小化工企业的电子商务系统建设需要既懂得与企业生产管理相关的专业知识，也要懂得电子商务知识。可以与高校、培训机构等进行联合培养化工电子商务人才，积极探索更加多元化的方式，培养符合中小化工企业发展电子商务的专门人才。

5.积极整合线上与线下营销

不管是供应商还是客户来说，线上和线下的营销模式的有机整合是百利而无一害的。在电子商务模式下，特别是中小化工企业在电商平台上优势不够明显的时候，线下活动能够强化其营销和线上影响力和知晓率，增加客户的信任，提高客户忠诚，并且能够快速准确的获得用户反馈。

结语

随着电子商务的高速发展，以及中央和地方陆续出台更多的电子商务优惠政策，化工电子商务的应用将极大的改善中小化工企业的经营管理模式，越来越多的中小化工企业也能够通过电子商务发展企业、提高企业效益。但是在应用电子商务的过程中不免也会遇到一些比较棘手的难题，我相信越来越多化工电子商务复合型人才的出现和相关优惠政策的出台将会解决企业电子商务路上的困难。

[1].柳拴全.电子商务对传统化工产业的影响[J].河北化工,2011,34(9):72-73.

[2]周光辉.中小化工企业人力资源管理研究[J].经营管理者，2009,20:159.

[3]浙江大学.“一场大雨浇出的奇迹”——中国化工网[J].电子商务.2006,08:48-55.

[4]刘文.中国石油之能源一号网诞生记[J].数字化工.2004,12:24.

[5]姜浩然危雪贞张玚.华北油田电子商务采购节约成本千万元[N].中国石油报，2011,09(29)：7.

[6]黄晓芳.中石化电子商务累计成交突破1.5万亿元[N].中国经济报201305(22)：11.