邵江

一直以来，教材是很多出版社的重要支撑，以其销量稳定、大客户为主等特征对出版社每年的出版品种、码洋和利润有着重要贡献。近年来，众多的中央社、大学社和地方社都看到了这一点，纷纷进入了招生人数较多的专业门类的教材出版领域。尤其是职业教育教材领域，竞争非常激烈，存在较为严重的同质化现象。在这样的现状下，除了教材的策划必须要有所创新之外，教材的营销工作更是十分必要。

笔者在实践中，认为教材的营销工作应重点聚焦在理念宣传、目标市场、时间节点、策划活动、用户反馈、服务水平六个方向上来。

理念宣传：来自对产品策划意图的熟悉

（1）让更多的读者最大程度地了解产品的亮点，永远是营销工作的重点。满足用户未被满足之需要，是策划产品的核心意义。编辑在策划教材产品之初，必然要经过严密的市场调研，从而针对调研结果策划相应的产品，针对市场同类产品，策划出自己产品的亮点。这一策划意图的宣传，对于编辑心血的实现具有至关重要的意义。

（2）在这一环节，营销人员对策划编辑的意图认知和对产品的熟悉程度是决定成败的关键，对策划意图认识越明确，营销工作做起来越得心应手。所以，应当建立固定制度，使策划编辑向营销编辑定期介绍产品或主要产品策划意图，使营销编辑明白什么是能够“满足用户未被满足之需要”的亮点。

目标市场：对营销对象的深刻了解

（1）营销人员应尽可能地参与策划编辑的前期产品策划过程。……