闫鑫

出版社与电商的合作由来已久，确切地说，二者是内容产品与销售渠道的合作。对出版社来说，是“借船出海”；对电商来说，是“海中放船”。一直以来，大家都认为，出版社与电商的合作是一种天然的不对称的关系，电商所具备的种种优势，使得其太过强势，而出版社只能“望而生畏”。实际的情况是，在电商时代，出版社不得不与电商合作，从而实现自保和发展。在出版社和电商的这种矛盾的、而又不得不融洽的特殊合作关系中，双方之间又是如何认识的呢？本刊记者针对一系列问题对部分出版社和电商进行了采访，以期深入了解，从而为出版社和电商未来的合作和发展提供方向，为出版社和电商的携手前行指明道路。

出版社VS电商：出版社理想的电商是怎样的？

对于电商，各出版社或多或少有自己的看法。到底什么样的电商是理想的？各受访人员均表示出了一致的观点：首先，电商是销售中心，应具备强有力的图书销售功能；其次，电商是媒体中心，应具备媒体的功效，对出版社及图书能起到很好的宣传作用；再次，电商是长尾产品处理中心，能使得出版社的长尾产品得到更好的展示及销售。

是的，电商除了目前在某些图书的销售上具有强有力的实力之外，还应该把它当做一种媒体，它具有很强的媒体的功用。北京科学技术出版社社长曾庆宇说到，对于一本新的重点书而言，在其显著的位置制作轮转图、焦点图或其他形式的专题，不但会对本网的销售起到一定的促进作用，同时，也会有一定的宣传效果。……