唐星汉

中图分类号：G648文献标识码：B文章编号：1672-1578（2014）08-0020-01《商务谈判》是各个商科类院校贸易、营销、经济等专业必不可少的应用型课程。在注重培养学生职业素质的高职类院校，如何上好《商务谈判》这门课给教师们提出了更高的要求。在如今不断提倡教育以学生为主体的年代，高职类学生的实际专业学习兴趣又并不像很多人想象的那么高涨。如何激发学生的兴趣，让学生在愉快的心情下认真上好《商务谈判》课是教学一线的老师们在不断探究的课题。本人拟就《商务谈判》课程的授课实践中用问题驱动法组织课堂教学提出自己的一些看法。

1.问题的提出

《商务谈判》不仅是市场营销、商务经济以及管理类专业的基础课程，更应该是语言、行为、礼仪等知识在经济生活中综合运用的一门实用类课程。所以，学好本课程不仅对学生的就业更是对学生的职业发展有非常大好处的。但是这样的好处怎样让学生很直观的察觉到，并主动去学习好呢？这就要在课程开课之初就通过问题驱动法来激发学生对课程的求知欲望。

例：你在商场里选购沙发，最后看中的沙发标价2800元，而自己只有2500元的预算，于是你把自己的想法告诉了销售经理，而对方在很"诚恳"的态度下答应给你2500元的优惠价。问：你此刻的心情是：

A． 这是购买良机，终于买到了合适的沙发！

B． 这是个令人尴尬的时刻，有点纠结

C． 我无法拒绝只好买下来了。

这样的一个问题既便于学生理解、不难做出回答，又很容易被教师利用来实现教学引导、达到教学目的。……