王永镇

白酒企业经过黄金十年的高歌猛进之后，由于受到塑化剂事件的冲击，消费者的信心不可避免地受到影响，加之严禁酒驾和中央八项规定的实施，高端白酒的市场销售一落千丈！回首过去的2013年，众多中小酒企为生存苦苦挣扎，这样严峻的形势在成都市绵龙春酒厂董事长万如林先生的眼中，不僅仅只有挑战和考验，而更多的恰是商机。

寻找差异化市场，绵龙春突出重围

2013年年初，绵龙春推出了聚星系列和“绵龙春6年陈”新品，因其精美的包装，良好的口感，适中的价位，大获成功！绵龙春金聚星、15年陈酒市场供不应求，由于各地代理商的出货量远远高于预期，绵龙春酒厂一线员工加班加点生产仍然不能完全兑付全国各地纷至沓来的订单。

就在茅台镇不少小酒厂关门的消息不断传出的时候，绵龙春却更上了一层楼。与2012年同期相比，绵龙春2013年的销售量和销售额均实现翻番，双双创历史新高！

绵龙春之所以能够逆风飞扬、迎难而上，客观上得益于习主席主政后中央八项规定的实施。中央铁腕反腐使得高端白酒畸形消费的泡沫破裂，市场重归理性需求。原来政务和商务接待用酒由高端白酒一统天下的格局被打破，选择绵龙春这样的“民酒”成为一种现实需求。在长三角的一些省市，绵龙春金聚星的热销，甚至是一货难求，就是当下白酒消费理性回归的真实写照。

绵龙春2013年能够在逆境中取得销量和销售额翻番的骄人业绩，与掌舵人万如林过人的商业智慧和20余年的商战经验密不可分。……