白 雨

（大连大学 体育学院，辽宁 大连 116600）

美国体育场馆市场营销的理论构建与评析

白 雨

（大连大学 体育学院，辽宁 大连 116600）

本文将举例介绍美国体育场馆市场营销的经营模式、选址、广告推广、价格制定等方面，通过分析美国体育场馆市场营销的方法，对美国体育场馆市场营销的经验和理论进行讨论。

美国体育场馆；市场营销

在上世纪末，美国国内兴建了许多公共体育场馆，当地政府都会投入巨大的资金对公共体育场馆进行管理和维护，进入21世纪，由于经济环境的影响，政府对体育场馆投入的资金相应削减，导致有部分公共体育场馆的设施条件降低、降低员工薪酬、开放时间缩短，有的更面临着关闭的困境。对比于公共体育场馆，私立体育场馆却呈现欣欣向荣的境况。出现这种状况的原因很简单，私立体育场馆作为以盈利为目的的机构，对于市场运营、企业管理都努力寻求最好的方法获得利益，这才形成现今美国体育场馆市场营销的运作方式，为我们提供有利的经验和理论。

一、美国体育场馆的营销方法

在美国，对于以盈利为目的的体育场馆来说，“顾客至上”作为宗旨，因为只有足够的顾客才能维持整个体育场馆的收入。因此，管理者会更加注重体育场馆的各项设施，同时也会加大推广的力度，发掘更多的市场营销方法去吸引顾客。美国体育场馆会进行市场调查，其分析方法包括人口统计学分析、消费者心理学分析等。……