吴娟娟

寻求汽车4S店新的盈利增长空间

吴娟娟

本文通过对我国汽车4S店目前的经营现状进行分析，指出4S店面临生存危机；在这种行业背景下，提出了寻求4S店新的盈利增长空间即汽车后市场。本文详细介绍了汽车后市场的业务范围及被喻为“黄金产业”的特点；结合数据详细分析了汽车4S店盈利模式现状及转型趋势；重点论述了影响我国后市场发展的相关因素；最后分析了4S店在后市场发展中的优劣势。

盈利增长空间；后市场；黄金产业；高速发展

一、引言

1998年汽车4S店从欧洲传入中国，其全新的经营模式令消费者耳目一新。之后的十几年我国汽车4S店呈稳步高速增长状态。近年来随着全球性金融危机的爆发，经济持续减速，4S店的弊端逐步浮现出来。一直作为汽车4S店最大利润来源的前端销售利润越来越低，进入微利甚至是负利时代，很难维持高额的运营成本，汽车4S店迫切需要寻求新的盈利增长空间。

二、汽车后市场的概念和特点

汽车后市场是指汽车从出售给消费者的那一刻起，直至该汽车整体报废之前，该汽车可能产生的各类后续服务业务，包括车辆金融服务、保险、上牌、年检、养护、维修、配件更换、装具添置、清洗加油、违章处理、旧车转让、市场信息反馈等等的一系列服务交易业务。

一般而言，汽车产业链中最稳定、最丰厚的利润来源来自于汽车后市场。在汽车产业发达的国家，整个汽车行业利润来源中，后市场的利润可高达60%。……