姚劲波

很多人创业，是因为对现状不满意，这往往会带来一个问题：你会去追热点，比如说现在什么热，你就追什么，而不是我有一个理想，想要改变什么，然后去创业，这不是一个很好的状态。

如果你没有一个理想，不是发自内心想去改变社会的一个痛点，或者不完善的地方，比如特斯拉，让新能源成为这个社会驱动汽车前进的动力，那你就很难坚持很多年。

创业，其实可以从你的身边、你的行业、你的上下游开始找到一个痛点去想，去想五年、十年以后你所在的行业，做事情的方法还是这个样子吗？如果不是这样，那就是存在创业的机会。如果你有一个理想，这个理想能够成为很多人的理想的时候，往往是对抗很多困难、坚持很长时间的一个武器。大家不要的改变现状去创业，而是找到一个痛点，让那个痛点成为自己未来五年、十年需要改变的一个点来开始创业。

第二点，很多人在创业的时候都想找一些特别精巧的主意开始，这个精巧是什么概念？需要太多钱的不能干，需要太多人的不能干，不体面的不能干，风险大的不能干。在中国，创业非常密集，所有好干的事情特别精巧、光鲜，很多好的项目早就被人家干了。现在如果想创业，从模式上做一些不那么精巧、不那么体面的事情。

如果你的一个创业想法，需要做一些比较苦的活的时候，这些工作反而可能成为你的一个核心竞争力，成为别人进入这个行业的一个门槛。做58，我们把线下当做一个很重要的门槛。我知道BAT曾经也讨论过，是不是要进入58这个领域，其实每当他们想去，说要管理分散在全国各地的几千一万人时，他们不自觉会退回去，这个就是我们的门槛。虽然要做很多苦活，但是这些工作恰恰能成为你的一个竞争壁垒。

第三点，很多人创业，包括有些人找我投资，他往往会说公司现在正值蓬勃发展时期，可能两三年就能到IPO的规模。其实大家可以去看今年上市的一批企业，猎豹移动、途牛，后面还有好几家准备上市的公司，全部成立平均年龄七到八年。

不管你的背景有多好，资源有多丰富，平均下来从一个公司创立到IPO规模，至少七到八年，短于七年一般是特别的个案。当你做出一个创业决定的时候，往往想好了，可能你需要以十年为单位来坚持，做好一个十年的规划，有可能真的需要用十年来完成承诺。十年规划还有一个好处，没必要做那些立马产生效果的模式。

当我想通这一点，我就不会说，我今天做了，明天有收入我就做，而是想五年、十年以后的未来方向，最后才去考虑盈利问题。

其实不是每个和你竞争的人都有这么长远的理想，很多人做创业就是短期心态，就是挣到钱、变现，你有长期思维本身就是一个核心竞争力所在。以十年心态做一件事，你可以朝着十年以后目标而去，很多大型企业往往有包袱不敢这么做。

如果一个东西设想出来，五年以后能够颠覆58，能够颠覆特斯拉……你们就奔着这个方向坚持10年，成功一定可以期待。

过去十年是创业比较好的十年。其实时机好不好，不是说你要回头看。在互联网做平台，那个机会可能没了，但现在互联网渗透越来越深。每一个细分市场，乘以中国14亿人口，乘以中国GDP增长速度，未来5年、10年都是一个巨大的产业，所以创业机会并不是更少了，而是更多了。

新的机会随着变化产生。哪里有变化哪里就有机会。中国在大变革：中国人正从农村到城市；中国人五年前2000块钱一个月，五年以后可以拿2万元；中国人原来不消费，现在可以消费……只要变化就可以带来无穷尽的创业机会。