■ 于 晗 欧国立

近年来，中国电影进入了新一轮快速发展的黄金时代。主流商业大片的票房大热激活了我国的电影市场。但大片带来的“过度商品化”与“唯票房论”的趋势不仅使得当下中国电影作品缺少了个性化的追求，同时也缩减了面向小众市场的非主流影片的生存空间。实际上，处于利基市场(Niche Market)的文艺片等小众电影，也应在电影的多元化发展中占有一席之地。利基市场是指被大企业所忽略的某些细分市场，该市场的需求没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。如果企业集中力量于该细分市场，可以创造出产品和服务优势①。大制片厂或发行公司为了追求利润最大化，多将注意力集中在如主流消费者的需求上，小众电影市场往往被忽略。小众电影市场即可看作电影产业中的利基市场，在这个市场上消费者的需求没有得到有效的满足，存在获取利益的基础。具有艺术价值的小众电影也同样可以实现商业价值。

一、电影利基市场的特点

1.市场狭小但具有区域性集中的特点

从利基市场的定义即可看出，电影利基市场上口味小众的消费者决定了其规模狭小的主要特征。但利基市场上的小众消费者一定具备某种相同特征，其中区域性集中是最重要的共同特征之一。比如方言电影的受众可能更多集中在方言所使用的地域，农村题材影片的受众集中在广大农村，大学生题材影片的受众集中在各大高校等。

2.消费者具有精致消费倾向且需求弹性较小

如果消费者将时间、精力和注意力都集中在商品上，就称之为精致消费。……