21CBR：电商早期多处于砸钱的状态，酒仙网号称三年盈利1亿多，你们怎么做到的？

郝鸿峰：首先，酒类电商的整体环境是不错的，大家没有恶性的价格战，不像其他领域的电商，为市场份额和销售额，大打口水仗，没有底线去争业绩。作为行业的主力电商，酒仙网也“与人为善”，不愿意去破坏市场的价格平衡，毛利率一直比较稳定，保持在10%以上的水平，销售额每年以三倍多的速度增长。

其次，我们在市场投入、品类扩张方面比较谨慎。过去大家疯狂购买广告的时候，我们没有在市场投放上浪费太多；作为一个垂直电商，坚持只卖酒的原则，没有盲目铺品类，别的企业动辄几万个甚至是几十万个SKU，酒仙网现在总共不过5000-6000个SKU；也没有盲目扩张团队，人员规模在两千多人。

第三，山西过来的企业都比较抠门，非常保守。别人的办公室一平米日租金可能10块，我们京郊的办公室租金才一块多钱，总办公面积超过2万平，一年能省下千万级的费用。

我一直认为B2C商业模式的本质是零售，就是一分钱一分钱去抠，一分钱一分钱去省。盈利最重要的是省钱，因为挣钱不容易。

21CBR：既然财务状况良好，为什么需要第6轮融资？

郝鸿峰：截至目前，我们已完成6轮共9.3亿元的融资。

酒类行业，尤其是好多名酒厂，拿货都是要求付现金，酒仙网一年几十亿的销售额，我们最大的一个仓库达到200多亩，全放的酒，本身需要大量的预付账款。

其次，大量融资树立了很高的规模门槛，酒仙网做到现在，花了十几个亿，如果竞争对手希望达到同样规模量级，可能要花50亿甚至更多，如果有人坐拥50个亿，投资机会很多，不一定愿意来卖酒。……