胡森林

马年春节期间，微信拜年成了时尚的祝福方式，新颖有趣的“新年红包”也吸引了大量用户。由于集通讯、媒体、社交、游戏等功能于一身，微信几乎成了最流行的手机应用。

概括来说，微信的营销是“熟人+陌生人+圈子”的模式：导入通讯录、“朋友圈”、微信群等加强了熟人、朋友之间的联系，“摇一摇”“附近的人”“漂流瓶”等LBS（Location Based Service，地理位置服务）功能吸引了一些人的好奇心，促进了陌生人之间的交流，微信公众平台使得有共同兴趣爱好的人加入特定圈子。

目前，在语音短信和消息类等基础业务方面，微信对用户完全免费，流量费由运营商收取，在公众平台等增值类业务方面，用户和企业都无需向微信支付任何费用。微信的用户数这么多，它的盈利模式却并不明朗，那它靠什么赚钱？如何打通规模与盈利性之间的背离？

应用集群

盈利模式是一个大的概念，包括产品模式、市场营销模式、收益模式等。这里必然要涉及对互联网行业的认识。互联网行业与传统行业相比有其特点，最初它是一种工具，逐渐成为社会的基础结构与重要的信息媒介，进一步成为围绕着现代人身边的一种生活方式，乃至成为与空气、水一样不可或缺的生存资源，一种“类公共品”。这也是很多互联网企业必须以免费赢得生存空间的原因所在。

用这一视角来观察，尽管互联网企业具体的盈利方式各不相同，但不外乎三种模式：一是直接卖产品或者提供销售平台，在这里互联网被视为一种工具；……