朱珊 李翠玲

[摘要]受国内外经济政策环境的影响，我国钢铁企业普遍面临亏损的局面，尤其是国有大型企业亏损严重，在这样一种背景环境下，本文分析了民营企业在发展中具备的优势和存在的问题，并提出了以市场为导向的对策来提高经济效益。

[关键词]民营钢铁企业；经济效益；对策；市场导向

[中图分类号]F274[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）6-0047-02

1我国钢铁行业的现状

目前我国钢铁行业进入下跌通道，钢厂普遍呈现出停产、半停产、越生产越亏损的尴尬局面，钢铁企业遭遇着多年未有的困境。深度分析造成这一局面的根本原因，从宏观上来看，一方面受国际金融危机的影响，国际市场需求萎缩，我国钢铁产品出口困难增大，出口转内销导致国内钢材产能明显大于需求，行业总体产能过剩，供需结构矛盾突出；加之各国钢铁生产企业大幅提高生产总量，国际市场竞争更加激烈，贸易保护主义不断升级等不利因素影响，我国钢企获得国际市场的利润空间十分有限。另一方面，国内宏观经济形势和行业发展形势发生了巨大变化，为适应国内外经济形势发展需要，我国提出了转变经济发展模式，由投资拉动经济为主转向消费拉动经济为主的结构性变化思路，加上国家对固定资产和房地产业的宏观调控政策也对钢铁企业产生了巨大影响。从微观面分析，钢铁行业属于高能耗行业，成本受煤、电、油、运输等价格影响较大。2009年下半年，国家陆续提高了电力、运输价格，同时煤炭、焦炭、废钢等原燃料价格也随之上涨，特别是铁矿石价格也在不断追涨，这些因素推动了钢铁生产成本不断上升，使原本薄利的企业生产经营更加困难。钢铁企业想通过提价方式把成本压力转嫁给下游行业的难度很大，更多的只能是自我消化、承担，结果便是利润率下降甚至亏损。再者产品结构不合理，同质化竞争激烈也使大中型企业价格下跌、利润大幅下降。

2民营钢铁企业发展中的优势及存在的问题

经过十几年的发展和市场经济的考验，我国民营钢铁企业与发展初期的状况已大不相同，企业具备了一定的规模，总产量在稳步增长，烧结、炼铁、炼钢、轧钢等环节的技术经济指标不断提高，经济效益也不断增长，近年来，在大钢厂普遍亏损的情况下，民营企业尤其是以生产长材为主的中小民营企业效益却大幅提高，这和民营钢铁企业的产品结构、机制灵活、企业从业人员比重小、生产效率高、建厂时间短、没有历史包袱等密切相关。较大型的民营企业近几年发展速度更快，甚至超过了国有大中型企业。应该看到民营钢铁企业虽然具备自身的优势，但其在发展过程中仍然存在着很多制约经济效益提高的因素，大致可以归纳为几个方面：

21市场调研结果与生产计划安排结合不够紧密

钢铁企业对市场调研结果没有形成正确的认识，主要体现在生产计划安排方面。目前，多数企业仍然是计划优先，很少根据市场需求、价格变化及时调整生产计划。企业往往是按照年初制订的生产计划严格执行生产，一段时间之内不做调整，或者由于市场调研信息没有引起领导层的足够重视，或者决策层级较多、责任意识不强，或者信息传递速度慢，致使企业生产计划调整不及时，错失销售良机，引发产品占用库存量增大，资金周转速度慢等一系列问题。

22对于市场营销的重视程度不够，企业销售的模式仍然是生产导向型，没有向市场导向型转变钢铁企业对市场营销重视程度不够主要体现在两方面：一方面，没有进行产品宣传或者产品宣传不到位。另一方面，营销机构投入不足，营销人员专业素质普遍偏低。与其他行业相比，我国钢铁企业市场营销管理水平存在一定的差距，一直处于较低的水平，营销人员占整个行业人员的比重较少。虽然部分企业设立了市场营销管理机构，但是投入的人、财、物有限，运行的质量也不高，营销没有从根本上得到重视，通过市场调查可以发现，我国钢铁行业从事市场营销的人员真正了解企业产品的工艺流程、性能特点的比较少，在买方市场的情况下，直接影响销售量进而制约了企业经济效益的提高。

目前很多企业的销售模式都是生产导向型的，即企业生产什么产品，销售部门就买什么产品，而不是市场导向型的，即市场需要什么产品，销售部门就卖什么产品。

23价格制定随意盲从

现行的钢铁企业定价方式主要先由国内主导大型钢企定价，如宝钢以按季度定价的方式，其他大型钢厂或按旬或按月进行定价。从主导钢厂内部定价来看，我国多数钢铁企业执行的是销售总部定价模式，总部定价模式强调价格决策权的集中，在考虑区域市场、客户、竞争对手等多方面因素后，制定出一种统一的价格，这种统一价格很难同时满足不同区域市场的需要。小型民营钢铁企业在同行业中无话语权，定价主要受大钢厂影响，跟风效应明显，看到其他钢厂相继调价，于是也随之调价，这种定价方法比较简单而盲从，并没有根据自身实际情况进行适当调整，从而对市场销售产生了不利影响。

3提高经济效益对策

虽然取得了一定的成绩，但是我们也应该清醒地看到，民营企业在发展中正面临着国家对钢铁行业实行宏观调控，压缩固定资产投资和过剩的生产能力，对环保、土地利用制订了严格的政策等不利因素，要想像过去那样，依靠扩大规模、增加产量，以粗放经营为特点追求规模效益已经是不可能的了，那么如何利用有限的资源、有限的市场容量创造更大的经济效益呢？主要有以下几条措施：

31要对市场调研结果形成正确的认识，按照“以销定产”的原则调整产品结构，转变企业的生产模式首先企业内部应该转变思想观念，形成一种从上到下的对市场调研结果认同、重视的氛围，建立及时高效的决策机制，其次要加强市场调研队伍建设，提高调研结果的准确性和市场预测能力。最后提高调研结果与生产计划安排之间的结合度。保证生产的产品不仅都能卖得出，还要产生高效益；不仅不能新增库存，还要适当减少过去的库存，减少资金占用量，进而提高资金周转速度。

32加强对市场营销的重视程度，转变企业的销售模式为市场导向型钢铁企业应该转变过去“酒香不怕巷子深”的观念，充分利用互联网络、报刊、新闻媒介等广告平台进行品牌宣传，树立品牌形象。加大对销售部门的投资力度和销售人员的队伍建设，这要从硬件和软件两方面着手，硬件方面包括現代化的办公设备、让客户有宾至如归感的办公环境；软件方面包括给销售人员提供本企业产品的生产工艺、性能特点、优势、用途等方面的优质培训，提高其专业化程度。还有就是提高销售人员在售前、售中和售后三个环节的服务意识，有时候客户购买的不仅是产品更是服务态度。当前，我国制造业服务化仍处在起步阶段，生产性服务业与制造业互动发展的格局尚未形成，生产性服务业占服务业的比重比发达国家的平均水平低20%，由此可见，提高服务水平是大势所趋，企业应该努力提高服务水平，抢占市场先机。

在转变销售模式为市场导向上，企业内部应该提高认识，统一思想，并且加强领导，形成市场信息反馈制度，根据市场需求及时调整在产品。

33完善定价机制，提高决策能力

在产品定价的过程中，钢铁企业要根据国家宏观经济政策、市场行情、产品成本、竞争对手情况等综合信息来制定价格，并且能够根据市场变化灵活调整产品定价。钢铁行业在不同的区域具有不同的价格标准，企业应该按照区域特点制定不同价格策略。

保证价格策略合理的状况下，企业的经济效益才能更好地体现，因此决策者应该具备极高的综合素质，拥有广泛的市场信息来源，能够根据当前市场信息预判市场未来走势，制定出具有前瞻性的价格策略。

参考文献：

[1]陈自好中国钢铁企业营销渠道研究[D].合肥：安徽工业大学，2011

[2]董明树浅谈我国钢铁企业的建设与发展[J].现代商业，2012（32）.