顾海波 徐子州

摘要：针对于目前市面上人们对于鞋子的需要，我们通过市场调研、动手制作以及分析市场环境，发现现在人们穿鞋，不仅仅是为了穿着舒适，越来越多的人为了新奇、乐趣而挑选自己中意的鞋子。而暴走鞋很好的迎合了人们对于这方面的需求，本文具体分析了暴走鞋的在无锡市场拓展中存在的问题并提出了相应的解决方案。

关键词：云漫步轻便暴走鞋 无锡市场 拓展策略

0 引言

暴走鞋目前拥有多项设计专利，既可以当鞋来搭配，又可以当轮滑鞋来玩耍。而且经过安全检测，该项运动为目前最安全的轮滑运动。随着现代文明的发展，人们的生活水平的到了极大的提高。在富足之余，人们更多地开始追求新奇与有乐趣的事物。而暴走鞋作为一种新奇的鞋类产品，以其结合轮滑的独特构造给人们的生活带来了极大的乐趣。

1 云漫步轻便暴走鞋的简介

暴走鞋其实是一款经过改良后的轮滑鞋，普通轮滑鞋是在鞋子的下面纯粹的加上一排或者两排轮子。这样既笨重而且安全系数相对较低。而暴走鞋将轮子减少，只在鞋子的跟部加一个滚轮，而且还是可拆卸的。这样既加强了鞋子的安全性又使鞋子变得轻便。

而我们研发和设计的云漫步轻便暴走鞋在原款暴走鞋的基础上进行了合理的修改，尽量地削减了原款暴走的不足之处。我们的可拆卸式鞋底概念就是针对暴走鞋鞋底过厚，在正常行走时对脚踝造成很大的负担这一不足之处采取的方案。方便的可拆式鞋底，不光在正常行走时削减了鞋底的厚度，而且实现了一鞋多穿的功效。我们为其配置双款鞋底可供更换，分别为“正常模式”和“暴走模式”两款概念鞋底。

在材料方面，我们使用橡胶取代原来的硬泡沫，这样减少了“暴走”是鞋底对人脑的震动，而且加大了鞋子的平稳性。

2 无锡市场情况分析

2.1 无锡经济发展情况

随着社会和经济的不断进步与发展。居民的收人水平不断加强，吃穿住行的质量越来越成为人们的关注点。同时据调查数据显示：2013年，江苏省经济总量（GDP）达到59161.75亿，全省人均GDP74699.37元，高于全国平均水平；其中2013年无锡GDP8070.18亿元（江苏省第二），人均20154.22美元（江苏省排名第一）。另外通过我们的问卷调查发现穿鞋的舒适度和便捷性对人类的生活的影响越来越大。

2.2 暴走鞋在无锡市场的现状

因为暴走鞋最早起源于美国，在国内也并没有正规的生产厂家，正版的暴走鞋一直是通过进出口贸易来实现买卖的。而我们云漫步暴走鞋，是一款在暴走鞋的基础上进行改造的新型鞋款，现在已经步入专利申请环节。并且和两家单位初步谈成了加成生产方面的合作，这样对我们来讲就可以省去不少的中间费用，在价格上有很大的优势。而且作为国内第一家暴走鞋正规生产厂家，作为本土企业，占据地方优势。

2.3 云漫步轻便暴走鞋产品的竞争优劣势分析

前两年暴走鞋风靡一时，当时大街小巷里都有暴走鞋的身影。暴走鞋已经用活生生的例子向我们展示了它的市场，而我们作为一个改良后的新产品，先天上具有优势，不少消费者都会抱着更新奇的态度来尝试我们的产品，我们也能够借助暴走鞋的余热迅速走入市场。

据走访调查，无锡本土并没有暴走鞋的生产厂家，我们具有地理优势，不论是物流还是中间环节，我们可以省下一大笔费用。而且本土品牌更具有亲和力，更能受到无锡消费者的亲睐。现在把我们暴走鞋的竞争优劣势概况如下：

2.3.1 优势方面。①相较于老款暴走鞋来说，我们的云漫步轻便暴走鞋安全性更高。以其独特的可拆卸式鞋垫设计，减少了平时在穿戴行走时对脚踝的负担。柔软而富有弹性的橡胶鞋底，很好的减少了在”暴走”时对小脑的冲击，稳定性良好。②相较于普通款运动鞋来说，我们的云漫步轻便暴走鞋更加符合时尚的潮流，独特的外观设计，炫酷的暴走功能，都更好地迎合了年轻一代人对于时尚的理解。

2.3.2 劣势方面。①在新奇的同时，我们的云漫步轻便暴走鞋相较于老款的正版暴走鞋HEELYS来说，我们的产品知名度不够，还没有进入我们的市场成熟期。对于广大消费者来说早期可能对于我们的产品来说一无所知，因为大多数人购买时有惰性，一旦认准一个品牌后，不大喜欢更换品牌，所以认可度可能不会太高。在价格方面，我们也不讨好，由于是新品牌而且为了远期利益考虑，我们不可能放低价格来塑造低端品牌的形象。故此在价格方面我们并不占优势。②相较于普通的运动鞋来说，我们存在消费者的惰性，要打破人们对于寻常的运动品牌的惰性来说，这也是一个问题。

2.4 目标消费群体分析

本文经过小组成员对无锡市南长区的居民进行调查统计，共计1000人，年龄均在30岁以下，得出的结论是：无锡市的青少年们家庭收入比较可观，65%的受访者都有自己的零用钱，平时都原意用在个人娱乐上。还有30%的受访者表示，家里虽然不提供零用钱，但是要什么只需要和家长说，家里都会满足。这类人无论是买衣服还是买玩具，全都是家长掏腰包。经调查统计75%的受访者觉得鞋子定价在300～800之间比较能接受。而我们给该产品的定价为480元，符合市场预期。

据不完全问卷调查资料显示，无锡的青少年很推崇潮流。几乎80%的青少年希望自己能够拥有领先周围朋友的东西。而且当身边的人炫耀东西时，几乎90%的人希望拥有同样东西。可见攀比与跟风现象在无锡青少年中也不少见。这部分消费者更具有盲目性。也很符合我们这种新陈代谢比较快的产品的需求。

3 市场初期拓展的基本做法

3.1 公开义演

以无锡市为例我们选在南禅寺、崇安寺等地方。会定期的在这些地方进行暴走鞋的公开义演。尽可能多的吸引潜在消费者的同时营造出一股“暴走”的潮流。通过这股潮流来打破消费者对固有品牌的惰性，使我们的产品能够突破老品牌的封锁，迅速进入市场，被广大消费者所接受。

3.2 店面销售

同时我们也会在无锡市设立多个门店，并且培养一批店长，在店内展出各款我们的产品，进行实体销售。这些店长同时是暴走鞋的行家，拥有大量的粉丝，有多位粉丝客户，让他们在微博、空间里时时更新我们最新的产品，起到一个良好的宣传效果。

4 针对存在的问题提出具体的拓展改进策略

通过认真总结和分析，发现我们初期拓展工作存在如下不足：拓展的方式太传统；没有很好利用现在科学的网络营销手段；拓展的受众面太窄。我们仔细讨论认为有四个成功要素：网站易找到、打开速度快、内容吸引人，客户常联系。为此我们提出如下的改进策略。

4.1 科学建立“暴走”俱乐部

我们的俱乐部可能不像那些以营利为目的的商业性俱乐部，我们的成员也不一定非要大款不可。我们的宗旨是：为所有热爱暴走、死飞的运动类爱好者提供一个归属。首先，我们会在南禅寺暴走鞋直营店建立一个暴走、死飞的俱乐部，先把握住我们的忠实客户。其次，通过口碑效应，让更多的人加入我们，我们会时时更新我们的产品动态、也会定期的举办一些玩家交流活动。打造出专属于我们的俱乐部效应。

4.2 加强网络营销的运用力度

我们仔细讨论认为对云漫步轻便暴走鞋要想取得网络市场拓展的成功，一定要在以下四个要素方面下功夫：网站易找到、打开速度快、内容吸引人，客户常联系。为此我们建议具体的策略有：①微信传播：微信是基于智能手机开发的一项即时通讯软件，用户在使用智能手机的同时往往比较主动地注意新功能的应用，这也为微信广告信息的拓展尤其是创意性的图片、视频等信息的传播提供了机会，用户会在试探性地分享内容的同时提高广告信息的传播力。从现有的微营销研究来看，用户已经熟悉了博客、微博等传播方式，对这类用户而言，手机微信是一种更为便携、时尚、新颖并能展现自我的新舞台，受众潜意识地会将自己在微博上的经验嫁接在微信上，把发布信息、分享内容作为是自己在新的平台上聚集人气的途径。我们会要求我们的俱乐部成员加我们的公众微信，然后转发我们时实更新的一些暴走鞋的图片、新玩法。这样，通过每个人都有自己的好友圈，更好的扩散我们的暴走鞋。②微博传播：微博的传播具有即时性，随着现在手机的广泛使用，微博的传播效应日益明显。我们打算找暴走、死飞圈里的职业玩家，通过他们时实更新一些他们玩暴走鞋的感悟以及一

些我们云漫步暴走鞋的特色，来宣传我们的云漫步暴走鞋。

参考文献：

[1]文权.浅析微信广告传播效应.中国期刊网《素质教育》，2013年5月总第120期供稿.

[2]和松鹏，朱宝.学会用暴走鞋[J].红蜻蜓，2012（04）.

[3]谢鑫.时空穿梭暴走鞋[J].小学生之友（中版），2010-04-10.