摘要：医药是一门关于人类同疾病作斗争和增进健康的科学，它与人类的生命健康和生活质量等切身利益息息相关，是人们关注的热点行业更是国民经济的重要组成部分。近年来，政府不断加大对医药行业的投入，中国医药市场整体扩容，中国医药产业正经历着前所未有的发展良机。然而医药行业属于高度技术密集型的产业体，虽然能够获得较高的回报，但同时更是一个高投入、高风险的产业。在瞬息万变的市场环境中，医药企业一方面随着经济的飞速发展和医药消费需求的持续增长，迎来了前所未有的发展机遇；另一方面，也同时面对药品降价和激烈的市场竞争等难题。本文在市场营销相关理论的指导下，以费森尤斯卡比公司为例，通过对国内外医药市场的现状、特点等的分析，运用4P营销组合策略和市场定位理论等相关理论知识，通过理论联系实际，分析了费森尤斯卡比公司在中国市场的营销环境和策略的实践中所遇到的机遇和挑战，并试图提出了适合本企业的切实可行的医药市场营销管理策略。费森尤斯卡比公司只有通过不断的改进、完善市场营销观念和营销策略，根据市场的变化而采取相应的改变，才能在市场中不断的壮大，巩固和提升其市场竞争力。

关键词：医药市场；营销环境；营销策略

中图分类号： R 文献标识码： A

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众所周知，医药行业是一个高科技产业体，同时也是一个高投入、高收益、高风险的“三高”产业，它可以涉及国民健康、社会稳定和经济发展等诸多方面。……