张辉

摘 要：面对竞争激烈的国内基建市场，参与投标是建筑施工企业承揽工程的主要途径，投标全过程按时间节点划分可分为标前准备阶段、标书编制阶段、标书审核阶段、标书递交阶段以及正式开标阶段。标前准备阶段的工作在整个项目投标过程中将起到非常大的作用，是一个极其重要的环节，是直接影响到标书质量水平高低的关键和基础，也是让企业能否做出正确投标决策和策略的重要依据之一。本文将结合一些投标工作实际，分别对标前准备阶段的主要工作，即：“吃透”招标文件、重视现场踏勘、研究评标办法、了解投标外围信息、制定投标策略及部署投标安排等六个方面进行简要阐述，同时也描述了在因没有做好标前准备工作而容易出现的失误问题，直观明了地体现了标前准备工作的重要性。

关键词：投标 标前准备 关键 基础 决策

中图分类号:TU723.2 文献标识码：A

参与投标是建筑施工企业获取订单的主要途径，而面对竞争日益激烈的国内基建市场，要想实现中标，就必须对整个投标过程加以重视，投标全过程按时间节点划分可分为标前准备阶段、标书编制阶段、标书审核阶段、标书递交阶段以及正式开标阶段。在投标过程中，很多时候很多人都忽略或未意识到标前准备工作的重要性，事实上，投标前充分的准备是编好投标书的关键和基础，我们要想在投标过程中不出一丝差错和失误，提高企业投标的中标概率，确保企业在激烈的市场竞争中占有一定份额，就必须充分地做好投标前准备工作。……