（上海铭泰•铭观乳业营销咨询有限公司）

乳品行业竞争日渐激烈，引发了大量的抄袭及模仿行为，技术创新、产品创新也只能带来短暂的领先优势，其后就会马上堕入同质化的海洋，乳品同质化越发严重。怎样创造出与竞争对手不同的、有特色的、差异化的产品，已成为摆在营销者面前的一大难题。

差异化的实质，实际上就是给顾客一个购买理由，即为什么买你的产品而不买别人的产品。这就要求企业必须努力聚焦，把一件事做到极致，然后就可以凭借别人无法企及的某种特色来赢得客户。

蒙牛集团原总裁杨文俊表示：“提出概念是设计一个新产品的最先步骤，在提出产品研发概念的过程中，产品的市场定位将作为很重要的一个部分出现，这直接影响到之后的市场调研、包装设计、营销计划等多个重要环节。最终产品将卖给谁，被哪一消费群体所消费，决定了其口味的设计方案、包装风格取向，以及具体营销方式的选择。市场定位取代了营销模式的重要地位。”

总结起来，提炼产品的卖点，实现差异化可以从以下8 条途径入手：

第一，产地原料差异化

依云矿泉水是世界上最昂贵的矿泉水，传说每滴依云矿泉水都来自于阿尔卑斯山头的千年积雪，然后经过15 年缓慢渗透，由天然过滤和冰川砂层的矿化而最终形成。大自然赋予的绝世脱俗的尊贵，加之成功治愈患病侯爵的传奇故事，使依云水成为纯净、生命和典雅的象征，以10 倍于普通瓶装水的奢侈价格来销售。……