陶鑫

（安徽城市管理职业学院经济系，安徽合肥，230031）

定制营销早在20世纪70年代就被斯坦•利戴维斯提出，并在近几十年得到广泛的研究和应用，被营销大师菲利普•科特勒认为是21世纪市场营销领域的新突破。定制营销的概念一般是指企业在进行大规模生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，并且按照其独特的特点和需求来重新设计和进行营销组合。定制营销的核心目标是最大程度每一位顾客得到更多的价值体验和满足，进而对品牌形成忠诚。在欧美等国，定制营销又被认为是顾客化营销。

一、定制营销的优势

与传统的营销模式相比，定制营销具有以下三个优势。

首先，体现了以消费者实际需求为中心的营销理念，实施有针对性的营销方式，能最大化的满足消费者的个性化需求，提高企业的市场竞争力；

其次，定制营销是以销定产，在生产过程中减小了投资风险，降低了投资成本。企业可以根据顾客的实际需求来安排定制产品的采购、设计、生产，既能使库存量降到最低，又减少企业进行大规模的投资，这样既能满足消费者的需求，又没有牺牲企业的经济效益，一举两得。

最后，有利于促进企业的长远发展，企业要发展，创新是关键，只有将创新精神与目标市场和消费者的需求结合起来，才能不断促进企业不断改进生产技术，得到长远的发展。

二、定制营销在体育产业应用的必要性

进入二十一世纪以来，社会生活发生了巨大的变化，人们的需求已经由物质需求逐渐向精神需求改变，对健康和体育的关注度也日益增长，呈现出了新的变化趋势。……