曹力

浅谈信用风险管理的关键控制点

曹力

信用销售是市场经济发展的产物，同时信用销售会促进市场经济的发展。中国的大部分企业不敢信用销售，原因是多方面的，与社会环境和企业管理水平密切相关。本文从企业角度出发，以最实用的角度，阐述全程信用风险管理的若干关键控制点。

信用；风险；控制

信用风险管理的前身是传统的赊销管理。有人说：赊销是找死，不赊销是等死，形象描述了中国不少企业在赊销管理中的尴尬处境。信用风险管理作为近年来的一门新兴学科，它与传统的赊销管理相比，其主要的优势在于将原来赊销管理的事后控制延伸到事前和事中控制，原来分散在多个部门的工作汇集到一个部门或岗位来完成，形成全程、全员信用风险管理体系。

一、信用风险管理部门的设置

信用风险管理部门通常有三种设置方式：一是设在业务部门，二是单独设置，三是设在财务部门。实践表明，最好的一种方式应该设在财务部门。理由如下：一，若设在业务部门，则无法便于实施全程信用风险管理，由于业务部门既要销售又要控制风险，在销售压力非常大的情况下，会突破风险控制防线拼命销售；二是单独设置信用部门，这会增加公司机构，由于独立于销售与财务部门之外，开展工作难度较大；三是设在财务部门，有利于将风险控制与应收账款管理有机结合，便于实施全程管理。

信用部门或信用岗位的管理职能是实施全程信用风险管理，这对信用管理人员提出了较高的要求，既要控制好风险，又要促进有效销售。……