张军霞

西奥多是英国一家百货公司的人事主管。一次，公司招聘业务员，最终杰克和约翰入选。可这个岗位只能招聘一人，该如何取舍，西奥多想了个办法。他对这两个人说：“从现在起，我每天会给你们10位客户资料，你们分别去向其中的5人推销产品，看最后谁的业绩更好。”

刚开始，西奥多准备好客户名单时，两人都随机拿走5份就离开了。几天后，情况有了变化，杰克总是提前5分钟来挑走5份，把剩下的留给约翰。半个月后，杰克再来找西奥多领资料时，却被告知：“我已经决定录用约翰了，你不用再来了。”杰克有些不服气地问：“我的业绩比约翰多好几倍，可为什么留下的是他？”西奥多摇摇头回答说：“我给你们的资料都是精心准备的，有一半客户就在公司附近的写字楼上班，这些人薪水高，购买力强，而另一半客户多在郊区，收入较低，购买力也弱一些。你很聪明，很快就发现了规律，于是每天悄悄挑选出购买力强的客户，而把难题留给约翰。这样一来，你不仅节省了时间和交通费，业绩也自然更好。你的这些小动作，我和约翰早就发觉了，可他却从没怨言……”杰克听完，只好悻悻地离开。

投机取巧只能赚取一时风光，却无法偷走真正的机会，只有脚踏实地去拼搏的人，才能够笑到最后。

（摘自《环球人物》）