罗名强

清同治元年，他的粮店开张了。别的粮店都专心卖粮，他却下令大量收粮，仓库积压许多，还发霉一部分。他不急于销售，派学徒去观察别的粮店收粮的过程。半年过去了，他又派人去研究销售的门路，哪些地方缺粮。这一年，他不但没赚钱，反而贴进去不少的花费。

年底盘货时，几个学徒看不到前景跑了，管事找到他：掌柜的，生意不是这么做的啊，小本生意，需快速流通，树挪死，生意要周转才能活。他头都没回：急什么？今年，咱们没亏，赚了经验。

第二年，他开始售粮了。市面上的粮，总要在精粮中掺杂一些霉变的，他却不这么干，精粮就是精粮，一颗霉粮不掺。最好的粮，跟市价相同；差一些的，低于市价三成销售。这个价格，等同于原价出售，人工花费还得贴上，卖得越多，赔得越多。但他仍下令大量出售，一时买者如云。不出三月，库存去半，他抽调人手去收粮，同时没有停下原价销售的步子。

跟他一起投资的表哥着急了，去年不赚，今年又要赔，这做的是什么生意？他仍不急：今年，赚的是人气。

第三年初，他接到了四川官府及军队的订单，谈好九月供粮。三月，云南大旱，所有农作物歉收，他只能高价收粮。离交粮的季节越来越近，所有人都慌了，粮食不够，如何面对官府责难？他找同乡借了银子，去江南收购粮食，再花费无数运到四川，赔了大半身家。

其他粮商都在等他关门歇业时，他一如既往，收粮，低价售粮。九月，遇瘟疫，云、贵、川皆有涉及，民不聊生，他以全族田地、房屋做抵押，贷款从江浙又购进粮食，放粮救灾，一时名动天下。

他的乐善好施之举，却遭到全族人反对，族人要求他偿还财产，并分家划清界限。族长问他：咱们家小底薄，做善事，不在此时。你交个底，今年又赔了多少？何时是个头？他不急不躁，云淡风轻地说：今年，赚的是信义。来年，该是赚钱了。

同治四年，“同庆丰”号粮店经三年厚积，生意爆发，官、商、民都好与他做生意，滇川一带，凡论及粮食，无不说滇南王四“乐善好施，信义为先”。

王炽历数年经营，成滇中富商，人稱“钱王”，获四品道员职衔，恩赏荣禄大夫二品顶戴，诰封“三代一品”封典，成为中国封建社会唯一的一品红顶商人，超出了胡雪岩的“二品”商人封号。

生意要怎么赚？先学经验，后积人气，再立信义，等把这些都赚到了，自然会赚到钱。

（摘自《才智》）