王冀

10年前我开始做如家，2005年开始做汉庭。刚做汉庭的时候，我想中国人已经有一定的购买能力，但酒店服务业跟不上客户的需要，于是就决定做经济型酒店。一做，就火了，不止火了一家，7天、如家、锦江都是最有实力的。

火的背后是什么？我做每一个业务的时候，都把自己异化，就是不再做我自己。我把自己当成一个普通消费者去住锦江之星，就是想知道顾客想要怎样的服务、需要怎样的硬件设施。后来整个中国都消费升级，我们推出了中档酒店，叫作全季。目前全季开了30多家酒店，入住率和经济型酒店一样，回报率甚至超过了汉庭。现在我们有很多酒店品牌，从4.5星到3星、2星，还有一个1星的，所以必须改名。我们把集团的名字改为华住，英文翻译过来是“中华住宿”。

不跟兄弟狭路相逢

商业机构比的是效率，规模大不一定就值钱。7天、如家和汉庭都是兄弟，孙坚（如家酒店集团CEO）是我的继任者，郑南雁（7天连锁酒店创始人）是我的同事，还送了一条藏獒给我，关系很好，但每个人的想法不太一样。

如家要求规模，要做行业老大，就要占领制高点。这里有一个丛林法则，就是植物在丛林里一定要往高长，谁长得最高，谁就抢占了最多的阳光雨露，长不了那么高的植物就慢慢衰弱，甚至死掉。如家就遵循丛林法则，要长高、长大，要以规模说话，变成行业老大。

我的策略则是尽量避开对手。第一，如家下乡，我就进城；如家下乡进三四线，我就在北京上海拼命开店，尽量不跟它直接竞争，虽然我也很勇猛，但兄弟们不要狭路相逢。……