廖英 肖冬梅

摘 要：中美商务谈判是跨国界的商务沟通，需要通过语言和体态语两种形式来完成的。体态语在中美两个国家表示的意义往往不同。熟悉体态语的差异，有助于中美商务谈判的成功。

关键词：体态语；中美文化；差异；中美商务谈判

四川省翻译协会课题批准编号scyx1240

1 前言

20世纪60年代，语言学家W.Rivers从外语教学的角度阐述了外语教师文化素质的重要性，其中包括教师对所教语言国家人们的举止、手势和面部表情等的了解，从而引起教育界对外语教学中体态语研究的高度重视，使体态语研究成为外语教学中的一项重要内容。Allen & Ryan说明在微格教学的设计中如何运用体态语来配合言语行为。朱丽叶斯所著的《体态与交际》总结了非言语交际领域行为科学家所做的研究。在我国20世纪80年代，我国学者认识到体态语在教育教学中的作用。在引进国外著述的基础上，开展教师体态语研究，并逐渐使研究走向特色化。1987年张广君提出了教师体态语运用的六大原则；1988年方展画曾把非言语交流看作是学生非智力因素的影响机制之一。20世纪90年代，我国学者从引进体态语研究著述开始转向专门研究。1993年诸惠芳等人翻译了由苏联学者贾雄著的《教学教育技艺原理》，吴也显主编了《教学论新编》，以及蒋同林等编写的《教师语言纲要》。目前体态语主要在教育领域里的研究较多，而在中美商务谈判中的研究很少。

2 体态语的定义

体态语是指在交际过程中用来表达感情、传递信息、表达态度与看法时特定身体态势的使用。……