韩国刚　张守信

摘要：体验经济时代让人们进入体验消费时代，游客期望的是通过自身参与而得到难忘的整体旅游体验。采用文献资料法、定量分析法和定性分析等方法，结合体验经济及其特征，通过分析体验经济时代黑龙江省滑雪旅游业发展的新特点，并在分析体验经济与传统经济下滑雪旅游营销策略和营销组合差别的基础上，提出转变营销理念增加游客体验、采用多样化互动式协商定价、特色化布控分销渠道、更加注重体验式促销和实施滑雪旅游场常年营销活动等滑雪旅游营销策略。

关键词：体验经济时代；黑龙江省；滑雪旅游；营销策略

中图分类号：11G80-052 11文献标识码：11A11文章编号：111002ˉ3488（2011）05ˉ0078ˉ05

人类的经济生活，自诞生之日起，经历了农业经济、工业经济、服务经济与体验经济4个发展阶段。体验经济已经逐渐成为继农业经济、工业经济和服务经济之后的一种主导型经济形态。体验经济是一种服务经济， 是以市场经济为经营理念， 以满足客户身心体验的需求为出发点，以提供给消费者的体验服务作为一种产品的经济形式[1]。 它是随着生产力水平的提

高和人们物质文化生活需求层次的提升而发展起来

的。 而随着体验经济时代的到来， 游客旅游是为了获

第一作者简介：韩国刚（1961ˉ），男，黑龙江哈尔滨人，教授，研究方向为体育经济学。

得某种舒畅而独特的体验。因此旅游企业的中心任务不再仅仅是单纯为游客提供旅游产品与服务，而是为游客塑造难以忘怀的旅游体验，满足游客消遣娱乐、求知审美、自我实现等更高层次的需求[2]。……