张广增

（安阳职业技术学院，河南 安阳 455000）

一、产品策略

开放教育产品策略是指电大制定营销策略规划时，首先要明确开放教育可以提供什么样的服务去满足不同学员的需求。开放教育产品策略是市场营销组合策略的基础策略，从一定意义上来说，开放教育成功的核心在于开放教育服务满足学员需求的程度以及是否实施了正确的产品策略。

安阳开放教育在实施产品策略过程中，采取了一系列有关其服务本身的具体营销策略，主要包括产品组合策略、产品生命周期和新产品开发策略等方面的具体实施策略。

1.产品组合策略。

产品组合也称产品品种搭配，是一个特定销售者出售给购买者的一组产品，它包括所有的产品线和产品项目。目前，安阳开放教育有两大类产品线，即专科教育和专科升本科教育。而安阳开放教育有法学专业、工商管理专业等数十种产品项目。

为了使开放教育服务更加丰富和成为一个体系，安阳电大针对不同学员的需求提供不同的人才培养方式，这其中包括课程学时、课程内容、教学过程等。比如：根据有的学员星期六、星期天有时间到校听课，有的学员周末没有时间然而晚上有时间上课，安阳电大就针对不同时间的人群而开设课程，如果学员没有时间来校听课，就提供网上教学，对于不能上网的学员，就把课程刻成光盘，供学员借阅。

2.产品生命周期策略设计。

根据产品生命周期理论，开放教育产品的生命周期可以定义为：开放教育服务（专业）从进入成人高等教育市场历经投入期、成长期、成熟期、衰退期直至退出市场的过程。……