储蓄是立社之本，是开展其他各项业务的坚实基础，关于如何开展储蓄工作，笔者有以下拙见：

一、对公存款与个人存款并重，须发展均衡

对公存款具有金额大、成本低的优点，相对于个人存款的几百元至几万元，对公存款每笔交易甚至可达上千万或者上亿元，具有明显的集中性，但是对公存款来源主要是财政或上级拨入、企业或下级缴存、商品交易结算等，其性质是社会在生产运动过程中的暂时间歇资金，还具有变动金额大，升降速度快的特点，个人存款尽管增幅较小，但呈稳定发展趋势，可见在开展储蓄工作时，要两手抓，一手抓金额大、成本低的对公存款，一手抓发展稳定的个人存款，才能保证储蓄工作的主动可控性。

二、如何发展对公存款

（一）突出营销重点，扩大优质客户群体。一是切实做好各项金融服务代理工作。随着国家优惠政策的不断出台，群众得到了实实在在的好处，做好代理工作不仅能。二是抓好财政性资金营销工作。争取县、乡两级政府工作支持，做好县财政专户、非税收入、国库集中支付财政专户开设工作，大力吸收财政性资金，进一步增强支持县域经济发展的能力。三是抓好保险、财务公司、烟草、电力、交通、自来水等集团性客户存款营销工作。积极与集团客户建立长期战略合作关系，增加资金来源。四是抓好大中型企业重点客户存款营销工作。制定可操作的个性化营销方案，加大营销维护力度。五是抓好产业集聚区存款营销工作。……