鱼勇

今年以来，甘肃西和农村合作银行在省联社的正确领导下，在各级银监部门的指导下，坚持以建设规范化、流程化和标准化的社区银行为目标，精心安排部署，靠实责任、严格奖罚，多措并举抓存款，不断拓展了市场占有份额，增强了市场竞争力，实现了各项业务的快速、健康发展。截止6月底，全行各项存款余额达到20.2亿元，较年初增长3.8亿元，增幅为23.22%，完成全年存款任务的158.3%，超额完成1.4亿元，存款创历史最高水平。

甘肃西和农村合作银行面对金融行业激烈竞争的新形势，立足实际，认真研究，精心谋划，采取了一系列行之有效的措施，全力抓存款业务。

一是及时组织召开了2013年工作会议，在会议上对存款组织工作进行全面细致地部署和安排，对全行的各项存款目标进行明确细化，将存款任务层层分解落实到各机构，让全体员工个个肩上有担子，人人身上有压力，为存款的稳步增长奠定了基础。

二是教育引导全行员工牢固树立“存款就是合行生存发展的根本”、“资金实力就是行业形象”的思想意识，形成“时时重视存款，全员共抓存款”的工作格局。

三是采取抓大户、抓龙头、抓季节、抓投入“四抓”措施，锁定了存款重点，提高了营业网点窗口服务质量，调动全体员工利用一切社会关系主动上门揽储的积极性和主动性，构成了“效益连职工，职工连亲朋，亲朋连社会”的组织资金网络。

四是专门成立工作小组加强对十天高速等重大项目资金的营销工作，实行专人跟进服务，认真做好市场调查和客户摸底工作，切实做好客户信息搜集、关系维护、存款营销和后期服务等工作，不断壮大存款规模，增强资金实力。

五是以“增存款、重奖励、促经营”为工作重点，进一步完善了激励机制，充分调动了营销存款的积极性，实现了存款增长最大化。