【摘 要】随着21世纪的到来，市场营销的知识经济时代也已经到了，在这样的一个时代中，“创新”成为了这个时代的最强音，创新才能够为社会注入新的活力。信息化的市场也在不断地完善中，伴随着信息化市场的完善，原有的企业中传统的营销模式已不能符合时代发展的要求了，在激烈的市场环境中只有先进的营销理念才能够促进企业发展，增强企业的竞争力。

【关键词】新时期；现代化；市场营销；理念；创新

市场营销的理念在一个企业的发展中能够起到非常重要的作用，营销理念就是经营者在生产经营的活动中持有的立场、观点和态度以及思维方式的综合体。从我国市场营销变化的经历上来看，市场营销的理念现在已经由产品营销逐步的转变成了战略的营销，这就需要对原本的产品概念以及推销观念、市场营销方式进行一定的改善，进而再推出新的营销观念。

一、新时代我国的企业市场营销现状分析

（一）卖方市场转变为买方市场的挑战

在改革开放以后我国的社会主义经济体制就告别了计划体制，进入了市场经济的时代，随着市场经济的发展，市场对于企业的要求也越来越高，要求企业的生产经营要跟随经济体制发展的脚步，由计划逐步的转向市场。企业要不断的根据市场的相关需求对生产以及经营进行调整。但是在我国大多数的企业来看，现阶段我国企业在市场营销方面依旧还存在着各方面的问题与挑战。在新时代中，市场营销的转变表现在卖方市场到买方市场的转化。卖方特点就是总的供给小于总需求，企业进行产品的生产是在相关计划的指导下进行的，并且营销的形式是以企业为主的，企业为生产的产品找客户，其最终的目的就是把尽量多的产品销售给客户进而拿到生产以及销售的利润。但是买房市场是总的供给大于总需求，这个时候我们的顾客就是真正的“上帝”了，市场为客户找产品，再也不是之前的为产品找顾客，这时候不管是市场还是顾客对于企业的选择性就大了，也变得更加的“挑剔”和“苛刻”了，与此同时对企业的产品提出了更高的要求。市场中竞争的力度再一次的加强，在激烈的市场竞争中企业要想获得更好地发展，获得更多的利润，就必须不断的进行创新，形成自己的品牌和特色，增强产品的竞争力度。

（二）传统经济转变为知识经济的挑战

知识型的经济是相对于以物质投入为主要基础的物质经济来讲的，知识经济是以经济为基础的，并且是以创造性的智力劳动为主，这种新型的经济时代的到来，也就告诉了人们，传统的经济时代已经过去。新的经济发展更加的依赖于新知识的生产、应用以及扩散，在新时代中创新性劳动水平的高低是一个企业发展的关键性的因素。知识经济是21世纪的一种经济的主流，也是新时代我国国民经济的主体经济，其中创新是这种经济的发展的“发动机”，所以一个企业的创新能力也就成为了衡量其竞争力与发展潜力的一种默认的标准了。而其中的营销创新则是企业创新能力的核心，企业只有不断地进行营销的创新，提高自己的市场营销能力，才能够强有力的应对时代发展带来的挑战。

（三）功能性的消费逐渐的向愿望性的消费的挑战

随着时代的发展以及变化，人们的消费观念也在随着时代的进步在不断的发展与变化中，在物质条件不好的时候消费者的消费心理是比较的简单的，但是经济的发展水平提高了，人们的生活水平也在提高，所以消费者在进行消费的时候就不仅仅是满足于物质上的消费了。消费者在进行消费的时候其消费的愿望已经由追求产品的使用功能阶段发展到了让产品能够满足其在某个方面的“追梦”阶段，根据相关的调查研究表明，知名的企业的品牌离消费者实现愿望的距离是最近的，很多其实已经超越了消费者本身的对于产品的简单需求。品牌文化逐渐的在市场的竞争中“鹤立鸡群，高高在上”并且在努力的引导消费者来实现各种梦想。

（四）我国内部的市场营销方面的挑战转变为国际市场营销的挑战

在我们国家加入到世界贸易组织之后，因为贸易以及投资门槛的降低，很多的外国企业也先后的进入到了我国的市场中，并且很多的外国的产品因为在性能或者是在价格上占优势的特点，在中国的市场中占有一定的竞争力，在我国的市场中形成了竞争激烈的现象，并且国际化的特点在逐渐的明朗化。在营销的这个角度上来讲的话，网络营销以及现在的电话营销都是比较先进的营销方式，并且这种营销方式也在比较短的时间内取得了比较好的成果，这种新型的营销方式不会受到时间、空间以及地域的影响，无论客户在世界上的任何角落，只要客户是有需求的，企业就能够为客户提供其需要的产品。营销方式的创新不断地增强国际市场营销的竞争能力。

二、我国企业市场营销理念发展的趋势

（一）绿色的营销

绿色的营销是现在非常有竞争力度的一种营销的方式，就是企业在已经认识到现在消费者环保的意识不断提高，并且对于清洁无公害的产品具有需求的基础上，企业把环保的观念以及社会的意识融入到产品中去，融入到营销中去，从产品的设计、生产、制造以及废物的处理等工程中，通过使用理性的手段来满足消费者在心理上的需要，也在一定的程度上满足消费者与社会生态环境上的需要。随着生活水平的提高消费者的消费目标也不再是那么的简单了，在物质上已经得到满足的消费者开始追求精神以及生活方式上的改变，倡导健康、安全、和谐的“绿色消费”，绿色产品是消费者向往的和需要的最佳的产品和主导产品。企业在新时代中树立起绿色的营销观念是时代发展的要求。

（二）文化营销

在我国改革开放之后，人们的生活水平不断的提高，消费者对于物质上的追求已经得到了满足，企业应该积极的顺应消费者需求上的变化，及时地做出调整。在对市场情况以及消费者的心理做好了解之后，要再进一步的赋予产品文化意义，文化内涵也是吸引消费者的一种方式。让产品更加贴近消费者的生活，要有效的对消费者的消费心理做出激发，让消费者在消费的过程中能够受到文化上的熏陶，能够让消费者在文化层面上认可企业产品。

（三）品牌营销

随着科学技术的发展以及全球化经济时代的到来，企业如果只是通过产品质量去赢得市场已经是一件比较困难的事情了。新时代中加强品牌营销也是一种非常高明的方式。现在越来越多的消费者追求高层次以及个性化的消费，在消费的时候对于产品在功能上的考虑因素降低，但是在心理以及精神的考虑因素不断地上升，消费者追求的是一种自我的价值在社会上的良好体现。所以，一个企业要想发展好自己的品牌，就一定要强化品牌的意识，并且加强品牌战略的研究，进而发展好自己的品牌。

（四）服务营销

服务营销就是企业依靠良好的服务来赢得顾客的认可，以及获得良好的评价，用优质的服务来吸引客户，进一步的维护和增进与顾客之间的关系，进而达到发展的最终目的。在之前的传统的营销方式中，企业具体营销的是产品，但是无论产品是多么的质优价廉，消费者买了产品之后，一桩生意也就做完了，但是现在消费者的要求已经提高了，消费者需要的不仅仅是一种产品了，更需要的是此种产品带来的特定的或者是比较个性化的服务。消费者通过消费能够得到一种额外的尊重，消费者能够实现自我社会价值上的精神享受。

如果说产品的质量就是企业发展的生命线的话，那么营销的理念就是能够延长企业生命线的营养品。在现代国内市场国际化的大环境中，市场的营销理念，营销的策略以及创新的头脑是提升企业竞争力的关键所在。

参考文献：

[1]刘新伟.企业营销简论[J].新时代下营销方式的发展与变化，2010（08）

[2]赵宏伟.企业经营方式的相关问题探讨[J].浅谈企业发展与创新，2009（05）

[3]李忠魁.做好企业营销中的几个问题[J].武汉大学学报，2010 （03）

[4]王立斌.中小企业营销理论探讨[J].兰州大学学报，2009（06）

作者简介：卢珍宏（1964-），男，汉，湖北武汉人，高级营销师。研究方向：经济管理，市场营销。