文/付国 王信

商业模式创新（businessmodelinnovation）概念的核心是价值创造，是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务并获取利润。对于致力于成为中国煤炭能源供应商领军企业的山东能源集团来说，当前形势下，如何做强煤炭营销和物流业务板块，改变企业“一煤独大”格局，重构企业商业模式，是摆在面前的一个严峻课题。

一、市场分析

1.市场及行业发展趋势

煤炭行业将长期处于买方市场时期。“十二五”后三年预计平均每年将有4～5亿吨产能释放，每年有超过2亿吨的进口煤涌入国内，供过于求的形势十分严峻。煤炭产业发展正进入创新驱动时期，通过技术及商业模式创新，向客户提供更加高效、便捷、多元的增值服务，将成为提高市场竞争力的核心问题。随着产业集中度的提高和市场拐点的到来，市场竞争将主要在大型煤炭集团间展开。

2.公司核心竞争力

山东能源集团煤炭营销板块分为煤炭销售与物流贸易两大职能，核心竞争力主要体现在品牌优势、区域垄断优势、客户优势和营销队伍四个方面。作为世界500强企业，且具有山东境内特殊的区域优势和山东“产煤小省、耗煤大省”的消费优势，山东能源集团多年来利用自身的煤种优势与省内外钢铁、冶金、焦化、建材企业建立了战略合作关系。目前，公司营销网络布局科学，营销人员素质较高，队伍稳定。

3.竞争分析与优劣比较（见表1）

表1 竞争分析与优劣比较