□ 陆耀东

众所周知，教辅图书占据着中国出版业的半壁江山，但是教辅图书市场的无序竞争也一直为社会各界所诟病。近年来，国家为了规范我国教辅出版发行的市场秩序，出台了 “出版资质”、“发行资质”、“限价”、“授权”等一系列新政策，这些政策的出台及逐步推进使我国教辅材料的出版发行将面临新的格局，对教辅的营销模式也提出了前所未有的挑战。

过去传统的出版社编辑和营销在部门划分上是分割开的，有“各自为政”的意味。所谓“编辑”，主要都是案头文字编辑，也有部分策划编辑，对市场有一定的了解，也能提出许多有价值的选题，但从总体来说编销分立，联动较少。笔者从事教辅编辑工作十余年，对此是深有体会。刚开始做编辑的时候，由于是文字编辑，笔者的主要任务就是做好选题策划、组稿及后期的编辑加工，至于图书出版以后的销售工作跟编辑基本无关。后来的十年，笔者觉得光埋头编书是不行的，一方面加强了市场调研工作，了解市场需求；另一方面加强与发行部的沟通联系，两个部分充分地发挥各自的优势，合力跑销售，刚开始时还不被人理解。随着教辅图书市场竞争越来越激烈，以及陆续取得了不错的成绩，人们逐渐认识到编销分立是不对的，开始寻求编销联合的发展道路，教育图书的营销编辑正是这一结合下的产物。

一、教辅图书营销编辑的来源

教辅图书营销编辑的来源，笔者认为主要有两种：一种是出版社原有的策划编辑，另一种是传统的文字审稿编辑。……