□《中国农资》记者 刘 颖

冬储正在进行，由于这段时间原材料价格回暖使得复合肥市场向好，部分厂家反映销售与收款比预期的好。因各个区域的市场情况不同，经销商储备表现各不同，有些区域种植结构发生变化影响了经销商的储备量，有些区域价格不明朗致使他们仍旧谨慎操作。现阶段复合肥价格稳定，45%氯基复合肥主流出厂价为1800元/吨左右，45%硫基复合肥主流出厂价为2150元/吨左右。

原料上涨部分市场向好

近期，尿素经过小幅上扬后持稳，再经过上涨阶段，目前又进入稳定期。磷肥和钾肥都略微上扬，复合肥价格稳定。据湖北潜江华润化肥有限公司董海峰介绍，现阶段的肥料销售主要集中在北方，湖北是资源大省，尤其是磷肥资源比较有优势，且处于我国的中部，相对云南、贵州、四川等地区运输比较便捷。虽然今年价格比往年要低，但由于下游需求旺盛，目前交易良好，单质肥走货比去年都好。“前期化肥的价格不稳，经销商都在观望，现在湖北当地的尿素价格为1750元/吨，从磷复肥产销会后到现在涨了120元/吨。期间有上扬、有停顿，到现在这个价格比较平稳，二铵和钾肥都略微上扬，所以现阶段经销商拿货比较积极，比预期都要好。”

厂商交易模式多样化

虽然复合肥的价格上调幅度不大，但市场前景利好，现阶段下游需求增多，化肥走货通畅，厂家也根据不同客户的需求制定有针对性合作方案，采用多种操作模式并存。安徽天叶肥料有限公司陶先生说：“市场情况目前向好，由于最近原材料有所上调，涨价幅度虽然不大，但市场有动静就好。明年1月份复合肥市场价格可能还会有个新的报价，价格下调的可能性较小，等来年开春后，价格应该趋于稳定。对于给予客户的冬储政策，这是由各个厂家的运营情况决定的，内容包括各自的方案、价格等。在此基础上各个厂家还要根据客户自身的需求而制定适合他们的冬储方案，交易模式不固定。”

种植结构改变用肥量

据河南省确山县供销社段君民介绍，当地农作物种植结构有所调整，本季的化肥储备量不多。“上半年种植结构调整，花生的面积增加了，花生苗期用肥量少；还有当地药材的种植面积一直比较广，而药材用肥量小；另外，下半年抛荒的地在增加，种地的人少了，所以化肥的整体需求都在减少。”当记者提及后市价格如何变动时，段君民认为，因为现阶段下游还没有订货，所以他们不好储备太多的货量，而且现在销售渠道这么多，不担心无货，也不担心价格波动太大。

记者点评

经历过2008年金融危机洗礼的大部分企业表现得都比较理性，有企业销售良好，也有企业有些困惑，尤其是当地市场的不明朗更加深了他们对市场的不确定性。有经销商反映，“往年的时候，当地冬储价10天就有一次变化，呈渐长态势，但今年价格一直不动，经销商心里没底，冬储积极性不高。”

近年来，土地抛荒越来越多，农业需肥量的减少使得很多经销商的销量在缩水。这种情况急需土地流转速度加快，使得有能力、有技术、愿意种地的人以此为主业，合理利用土地价值。

也有业内人士表示，虽然市场形势向好，但由于担心冬储的价格和明春的价格相差不大，有厂家主动放弃冬储改为主抓春耕市场，同时也有经销商直言等待年后出手。目前企业以服务老客户为主，因为开发新客户要比巩固老客户付出5倍以上的成本，所以开发新客户的企业寥寥无几。