□郭兆熊

现在肥料行业内的同行业联盟组织已经不少，比如稳定性肥料联盟、增效氮肥联盟等,笔者理解它们就是想以同行业之间的企业结为联盟体，共同维护、推动行业的发展步伐。但是异业同盟还不是很多，所以越来越多的企业提出大而全的发展战略，在肥料行业内，争取把目前能够知道的所有新产品都纳入自己的发展规划中。这样的发展虽然短时期内是促进了企业的发展，但是从行业发展来讲就是促进行业竞争，增加企业生存难度，最后的结果就是企业互相区别不大，产品同质化严重。

对于产品同质化的问题，很早之前就有专业人士研究，建议企业摆脱同质化竞争，打造自己的特色。但是从最近几年的发展来看，企业之间模仿，抄袭的太多。大企业虽然具有领头作用，主动寻找、研究新产品，但是市场一旦形成，将会有大量企业跟从，而且还有一部分企业跟着炒作概念。

在未来的市场上，同行业内，不同产品定位的企业能否形成同盟组织，是否可以考虑互相渗透，互相促进呢？比如，生产缓释肥的专门生产缓释肥，把氮元素制作成不同的缓释颗粒，研究不同作物、不同土壤、不同区域的缓释肥料；做有机肥的专门研究各种有机肥，针对不同作物、不同土壤、不同用肥时期制造专用的有机肥料；研究叶面肥的专门研究各种元素以什么样的形态采用叶面施肥效果最好。然后把生产缓释肥的、有机肥的、生物肥的、叶面肥、植物生长调节剂的，甚至各种农药生产企业，组成农化产品同盟组织，向农民提供相关的农产品和农化服务。在所有产品包装上均包括这些企业的商标，肥料之间作用互相促进，肥料农药之间互相配合，既可以提高同盟组织内部企业的品牌知名度，又可提高品牌美誉度。

在不同的区域，可以出现不同的异业同盟，大家不存在竞争，知识互相交流，互相协作，每个企业都有自己的专长的产品，每个企业都有自己优势区域，不同行业，不同产品之间结盟，是农资行业真正进入品牌时代的一个代表，也是农资行业提高竞争力的途径之一。

同类型企业结盟是利用组织的力量，是利用联盟体的提高舆论导向作用;异业同盟是企业面对竞争要考虑的一个比较好的手段，是回避市场上赤裸裸的价格战的，提升品牌价格的一个方式。异业同盟可以是行业内领头企业，也可以是在某区域内一些优势企业，也可以是一些二线品牌，为了面对一线品牌打压形成的同盟战线。目前企业互相委托加工是异业同盟的一个雏形，下面怎么深入考虑异业同盟，怎么把损失降到最低，把自身优势更加突出，是社会分工的需求，也是行业发展需要思考的问题。