赵坊芳

（江阴职业技术学院，江苏 江阴 214433）

一、高职院校市场营销精品课程建设的重要性

市场营销是一门技术性、实践性很强的重点职业基础课程。对于市场营销专业的学生而言，该课程在课程体系中处于领航的地位和基础的作用，是整个专业的核心课程。精品课程建设是高职院校课程建设的核心，市场营销精品课程的建设对提升教学水平、确保人才培养质量、带动专业发展有着重要意义。

（一）加强课程内涵建设，提高课程教学质量

通过市场营销精品课程的建设，触动教师对课程建设的实质性思考。同时科学合理地构建了市场营销课程教学内容，改进和创新了教学方法及手段，建设和充实了课程教学队伍，检验了教学效果。精品课程的建设加强了课程的内涵，对教学进行了全方位的探索，促进课程建设水平的同时也提升了教育质量。

（二）实现优质资源共享，提升人才培养质量

市场营销精品课程建设是高职院校教学工作的重点，是提高营销人才质量的重要举措。课程建设始终坚持以人才培养为根本，为学生创造更完善的环境，使学生享受优质教学资源，培养学生创新意识和营销实践能力，切实提高营销人才培养质量。

（三）发挥精品示范作用，带动营销专业发展

市场营销精品课程在不断调整和优化课程体系的前提下，根据高职教育的特色将其建设成为规范化、优质化的示范性课程。通过精品课程资源共享的平台优势，使课程诸要素更好地有机结合，从而带动营销课程体系的建设，这对整个营销专业发展具有重要意义。

为适应高职教育的发展，市场营销学的课程建设必须进入一个全新的阶段。将高职院校市场营销精品课程进行高质量的建设迫在眉睫。

二、市场营销精品课程的人才培养目标定位

当前企业需要能直接上岗的应用型高素质营销人才，这对市场营销课程建设提出了新要求。高职院校市场营销精品课程应遵循职业教育的发展规律，适应企业发展对人才的需求，实现与营销岗位的零距离结合。江阴职业技术学院的市场营销课程融合职业素质教育与职业能力培养为一体，通过理论与实践教学的有机结合，使学生储备从事营销工作必备的专业知识，引导学生能够将所学知识和方法应用于营销实践中，为其日后从事有关营销工作打下坚实的基础，使其真正成为符合社会需求的，并且具有良好职业道德的技术应用型人才。

该校的市场营销课程在“以就业为导向”的思路指导下，从高职院校市场营销课程定位入手，围绕“营销工作的实际需要”为主线，在职业分析的基础上按照市场营销的实际工作过程进行科学融合与凝练，将市场营销课程内容分为市场营销的认识、市场调研、市场营销战略、市场营销策略、简单的营销策划这五大模块，从而形成“5-5-4-1”体系，培养学生5大营销实际应用能力，提升4项营销职业素养，最终形成1项综合应用能力，如图1所示。即5项教学项目→5项营销能力→4项职业素养→1个综合应用能力。

图1 市场营销课程培养目标

市场营销精品课程建设必须立足于社会发展的实际需要，紧紧围绕课程定位及教学培养目标，科学合理地规划课程建设工作，有序地推进，创建出适合高职教学特色的精品课程。

三、高职院校市场营销精品课程建设的主要内容

市场营销精品课程建设涉及到教学内容、教学方法、教材、网络资源、教师队伍等，需要进行多方面的建设并不断完善。

（一）理论实践并重，构建教学体系

精品课程的建设需要课程形式和内容不断创新，科学地制定出紧跟时代发展、与时俱进的教学内容。该校的市场营销课程从学生职业能力培养的基本规律出发，根据市场营销专业面向的岗位需求为主要目标，以职业素质训练和职业资格证书的获取为辅助目标，构建以就业为导向的教学目标体系。归纳出营销职业岗位工作流程中典型的工作项目，将市场营销的教学内容设计成五大项目，根据完成典型工作项目中的知识与技能要求，设计了21项具体的学习任务，如附表所示。

市场营销课程遵循学生的认知规律和职业能力的成长规律，构建了专业知识、岗位技能和职业素养“三位一体”的课程教学内容，打破传统学科教育的教学模式，整合成理论教学与实训教学统一的课程体系。每一个工作项目都设置了理论教学与实践训练，理论教学是为了指导基本技能的训练，从而实现培养市场营销综合技能的主线。

（二）结合教学理念，探索教学方法

市场营销课程的教学方法应围绕如何激发学生的学习积极性和主动性，该课程采用“授人以渔”的教学理念探索教学方法，构建“立体化”的课程教学方法。

1.项目教学法

目前市场营销课程已采用“项目导入、任务驱动”的教学方法，以营销工作流程为逻辑顺序将教学内容分为市场营销基本知识、市场营销调研、市场营销战略、市场营销策略、简单营销策划五个项目。具体安排为:教师根据教学项目→提出任务→指导完成任务的思路、方法及操作技巧→学生边学边做，完成任务→总结规律、技巧→自我评价。

2.讲授法

课程组十分重视讲授法在市场营销课程教学中的作用。课程组教师采用多媒体授课形式，在讲授理论知识时力争讲清、讲透，讲授过程中注意循序渐进、逻辑清楚，引入企业实例启发学生去分析问题和思考问题。教师在实训讲授过程中注重实践技能与训练技巧，并提供实训范例。通过老师的讲解，学生能够勤做、敢做、能做、会做。

3.案例法

结合各模块教学需要，课程组建设了市场营销案例库，案例的选择紧贴企业营销的实际情况。课堂教学中对典型案例进行讲解剖析，帮助学生加深对营销知识的认识、理解和运用。特别是在对案例的讨论分析过程中培养学生分析问题和解决问题的能力。引导学生课外尽可能多地阅读、分析营销案例，夯实学生的营销知识基础，更好地激发学生的学习兴趣，引导学生自主学习的习惯。

4.合作性学习法

该课程要求学生进行团队组建，按自愿原则组成五人小组。所有训练项目、具体任务的完成都以小组为单位。通过全体小组成员的共同努力，分工协作、交流磋商、讨论修改，共同完成团队任务。教师针对小组进行指导，保证每个同学都有一次负责项目的机会。小组学习法调动了学生的学习积极性，激发了学生的潜能，大大提高了学生动手能力，同时培养了学生团结合作的精神。

5.现场教学法

该课程市场开发、营销策略的具体运用、市场销售等教学内容的讲解都需要借助实际的营销场景。根据教学过程的需要，教师有计划地带领学生进行现场教学，将营销课堂延伸到工厂、商场、超市等单位，以此让学生更贴近营销工作的实际情况，提高学生的感性认识，提高专业技能。

6.实践性教学法

该课程以营销社团为依托开展丰富多彩的营销实践活动，让学生有更多的时间和机会进行职业技能的锻炼，使学生在活动和实践中加强销售的体验、积累销售的经验，掌握与人沟通的技巧，不断提高销售技能。

（三）经过多年积淀，编撰特色教材

教材是教学改革、教学研究和教学实践的成果。精品课程建设要求教师撰写高水平、有特色的教材并进行立体化的建设。当前国内外市场营销理论教材很多，而操作性强的实践型市场营销教材却屈指可数。高职教学需要理论与实践架构合理、操作性强、指导性强的好教材。根据上述现状，课程组不断探索,将课程教学中逐步积累的经验融入教材，形成适合营销专业发展目标的教材。课程组编撰了具备高职特色的教材《市场营销实训》，该教材是以岗位需求为目的，以培养营销职业能力为中心的“任务驱动型”教材。每一项目包含项目解析、项目基础、项目任务三个栏目，每一项任务包含任务引入、任务分析、训练目标、训练方法、训练程序、训练内容、知识回顾、训练要求、知识回顾、训练提示、训练注意点、友情提醒、范例、课后任务等栏目。该教材实践内容明晰、重点突出，有很强的实践指导性。同时课程组制作了授课的多媒体课件，作为教学的参考。

（四）实施嵌入考核，进行过程评价

市场营销进行课程考核改革，取消了一纸化的期末试卷考试形式，构建了嵌入式考核模式。即对学生每一个学习项目完成任务的情况进行能力考评，以平时各项目完成任务的情况综合测评，实施全过程评价。考核内容见表1。

表1 《市场营销》课程考核内容

嵌入式考核将考核、评价过程嵌入到整个教学过程中，采用学生、团队和教师相结合的评价方式，对学生的基本技能、综合技能和通用能力进行全面考评。通过对学生综合职业能力的评估考核，检验学生能否理解市场营销学的基本概念、原理和方法，能否将所学知识和方法应用于实际的营销工作过程中，检验学生营销专业技能的掌握程度，敦促其具备日后走向工作岗位所需的综合性职业素质。

（五）构建网络平台，加强资源建设

教学现代化是加大教学信息量、提升教学效果的重要途径。如今互联网的迅速发展为课程教学网站的建设提供了物质条件和技术基础。课程教学网站是展示课程建设状况的重要窗口，它可将各种教学资源经过整合与网络有机地融合。江阴职业技术学院的市场营销课程教学网站资源的基本内容如表2所示，网站网址为http://kc.jypc.org/09Scyx/jiaoxuexiaoguo01.html。

表2 市场营销课程教学网站资源列表

附表 教学内容的组织与安排一览表

网络打破了时空限制，使课堂得以延伸和拓展。课程网站为学生提供更为充足的学习空间，促进学生的自主学习。学生可通过在线浏览或下载文件等形式领会课程的重点、难点，并进行预习和复习。通过在课程网站建立在线试题库，学生可随时随地地在线练习与测试，为学生课后个性化学习提供有效的支持和服务。教师也可借助该网站对学生进行课外辅导。此外，课程网站实现了教学资源的共享，有利于课程主讲教师之间的交流与相互借鉴、沟通与提高，有利于提高教学水平。

（六）塑造教师团队，致力课程建设

教师是精品课程建设重要的支撑力量。要实现市场营销精品课程建设，需要结构合理、人员稳定、教学水平高、教学效果好的教师梯队。江阴职业技术学院的市场营销课程组高级职称比例达到60%，“双师型”教师占课程组教师人数的80%，研究生学位比例为60%，中青年力量雄厚。同时聘请一位企业的具有丰富行业经验的营销管理人员作为该课程的兼职教师，充实了课程的教师队伍，加强了实践教学实力。

精品课程建设是课程组成员长期致力于教学研究与实践的结果，是教师智慧的结晶。课程组始终将市场营销课程建设视为提升教学质量的源动力，加强教研结合，整合教学资源，改进教学技术，营建积极、严谨的教学研究氛围，相互分享教学经验、共同讨论学科建设中的疑难问题；在确定并落实教学大纲、编撰教材、探讨教学方法、组织实施考核、完善教学资源、教书育人活动等一系列问题上群策群力，取得共识。市场营销课程组成员长期坚持不懈，协同奋战，不断进行课程建设工作，为精品课程建设打下坚实的基础。

通过市场营销精品课程的建设，使得教学工作更趋于规范，教学文件更加完善，教学资源进一步充实，也为进一步提高教学水平明确了努力的方向和目标。当然，市场营销精品课程的建设不可能一蹴而就，未来的建设工作还将任重道远，仍需要课程组全体成员广泛吸收先进的教学经验，积极整合教改成果，不断总结经验，将该课程的教学资源建设得更为丰富，发展出自身鲜明的特色。

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