朱思霏

林先生是某公司负责涉密软件的销售经理，因为职业的关系与官场中人经常打交道，尤其是公安系统的大小领导。换句话讲，林先生要想尽办法通过公安系统的政府采购，把自己公司的产品卖出去。在笔者与其谈到灰色收入时，他觉得这既与我们的文化传统有关，又与现实的体制机制有关系。但作为销售业务人员他并不痛恨灰色收入，因为如果没有所谓的灰色收入，他的工作就不会开展的如此顺利。因为灰色收入贯穿着他签单子的整个过程。

小恩小惠

作为销售经理林先生首先会拿着公司产品彩页去拜会业务部门的相关负责人，因为公司是做涉密软件的，所以一定要见到公安局主管建设的领导。见到领导要向其说明来意，把彩页让领导看看，当然林先生并没指望马上签单，因为这离着签单还差着十万八千里。

接下来要做的是，把单子和产品的事情统统放下，察言观色，注重领导的举手投足。当然约领导出来吃饭是必不可少的，而且里面的学问很大，先要了解领导喜欢吃什么，除了吃饭还喜不喜欢其他活动。林先生把饭局看作是第一步里面的关键一环，因为在酒桌上大家都会变得放松，能够聊生活、聊爱好、聊苦恼等等，除了工作什么都谈。林先生就会把一些关键性的信息记住，因为这反映了领导的需求。

比如某个主管领导说儿子要上大学了，第二天林先生就把一个漂亮的笔记本电脑送上，因为这是孩子上学不可或缺的工具；……