蔡海彬

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压货

4月结束，华北区没有完成目标，销售总监李总在月度经营会上点了华北大区经理张强的大名，要求5月份必须补回缺失的业绩。

张强带着巨大的压力回到石家庄，要求各办事处5月份必须完成任务，同时，针对河北几个重点经销商，还追加了目标。

之所以把目标加到了河北的几个重点客户身上，是因为张强和这几个客户都比较熟，就算办事处经理搞不定，张强出马，经销商不会不给他这个面子。

邯郸办事处经理刘洋领到张总下发的5月份目标，压力不小，相比4月份，要增长近50%。除了压货，根本没有别的办法。

刘洋找到经销商老王，说了5月份目标，老王当即就急眼了：刘经理，现在市场的情况你也知道，不在市场推广上做文章，只给我们经销商压货有什么用啊？

刘洋嘿嘿笑着：王总，就这一个月，也压不出来什么大毛病，帮个忙吧，市场推广上我们肯定会加大投入的。

但无论刘洋如何说好话赔笑脸，老王始终不为所动，只愿意完成当月指标，对追加的部分，决不接受。刘洋很快又把电话打给了张强，把难题添油加醋地还给了领导。张强的电话很快又打给了老王。

接到张强的电话，老王没有那么硬气了，毕竟大区经理位高权重，不能不给面子，况且一个月的压货也不算大问题。但老王也留了个心眼，电话里没有明确答应，只推说到财务上看看款的情况。

看到老王的态度转变，刘洋心里轻松多了：领导出马，一个顶俩啊！

联盟

唐山天天商贸吴总，做生意将近20年了，最近迷上了搞经销商联盟。……