本刊记者 张 兰 周晟宇

来自芬兰的肯倍公司，成立于1949年，是全球著名的焊接设备及解决方案供应商，在全球16个国家设有子公司，经销商和服务商遍布全球80多个国家和地区。肯倍焊接产品进入中国市场已有20年的历史，并于2007年正式成立在中国的法人公司——肯倍贸易（北京）有限公司，这期间肯倍在中国的经营范围不断拓宽，业务飞速发展。

2011年4月，本刊记者采访了肯倍贸易（北京）有限公司（以下简称“肯倍”）总经理耿烽先生。耿总在采访过程中作了一个形象的比喻，他认为一个国外企业进入中国市场，可以简单地分为几步：落地，生根，开花和结果。时隔两年，肯倍在中国市场这片肥沃的土壤上，根扎得有多深？花开得有多艳？果实有多丰硕？为了解答这些问题，本刊记者再一次来到肯倍公司，向耿总寻求答案。

保持优势 多管齐下

2012年，欧债危机恶化，全球经济增长明显放缓，国内经济增长呈持续下行态势。在如此严峻的经济形式下，肯倍2012年的销售额与2011年相比仍有10%以上的增长，从整个焊接行业来看，这样的成绩还是不错的。关于肯倍近两年的发展情况，耿总从行业拓展和销售网络两个方面向记者作了详细的介绍。

肯倍的产品过去主要集中在高铁、锅炉以及核电等领域。耿总认为：“过度集中的发展领域，会影响肯倍发展的稳定性，一旦其中某个行业发生变化，公司的业绩就会受到较大的影响。”因此，从2011年开始，肯倍已经着手在中国推广行业拓展计划。耿总告诉记者：“经过两年的发展，行业拓展取得了不错的效果。在高铁、锅炉和核电领域我们具有丰富的经验，在保持优势领域发展的同时，我们逐步向造船、自动化、工程机械及汽车领域发展。过去肯倍在两个行业的营业额可能占到总营业额的2/3，但是现在我们没有任何一个行业的营业额超过总营业额的20%，各个领域的发展都是比较均衡的。”

除了行业拓展方面取得的成绩，肯倍的销售网络也在逐渐扩大。据耿总介绍，截止到2013年年初，肯倍在中国的经销商由2009年之前的十三四家增加到六十多家，集成商也发展到四十多家。另外，肯倍还在中国的多地设立了办事处，除上海、苏州办事处外，武汉办事处也将于2013年9月成立。“2014年，我们将在华南和西南地区设立办事处。”耿总告诉记者。

高瞻远瞩 把握机遇

当今的市场环境复杂多变，企业要想站稳脚跟，稳步发展，不仅需要雄厚的实力，还需要高瞻远瞩的战略眼光。肯倍在实施行业拓展计划过程中，不断进军新的领域。耿总以中国当今的国情为依据，向记者详细分析了肯倍向自动化、船舶、工程机械等行业发展的原因。耿总对中国自动化行业的现状有其独到的见解，他认为：“国外利用自动化机器人进行焊接的主要目的是提高焊接效率和焊接质量，但就目前中国的国情来看，劳动人口逐渐减少，企业面临的主要问题是缺少足够技术水平的焊工。中国市场对自动化的需求，也就是用‘机器’代替‘人’的趋势，因此自动化在中国市场必定存在很大的发展空间。”

不仅自动化行业中出现了肯倍的身影，造船业也在体验着肯倍的技术与服务。“前些年中国造船行业的竞争主要集中在价格和人力方面，目前中国的造船业到了一个提升造船水平的时期，在提高质量的同时也需要增加品种，这对焊接技术以及焊接设备提出了更高的要求。”耿总说，“从2012年开始，国际公认的高技术、高难度、高附加值的LNG船和军用船舶获得了较快发展，对焊接质量的要求更加严格，肯倍生产的焊机已经作为标准配置在一些造船企业中得到了应用。”

引领数字化 不断突破

数字化、智能化是装备制造业今后的发展方向。早在1993年，肯倍就凭其研发的Kemppi PRO系列产品成为从模拟技术向数字技术转变的全球首批设备制造商之一，开发并推出了世界上第一台真正意义上的数字化逆变弧焊电源。对于肯倍在数字化方面的发展方向，耿总向本刊记者介绍说：“一方面，数字化、数据化的管理已经脱离了机器，机器只是单纯的硬件，我们在机器上安装外围设备，产品的更新换代就仅需外围设备的升级。在硬件允许的条件下，数字化的升级、更新就都可以应用到机器上。另一方面，是要将数据通过载体从机器中传输出来，如果把数字化功能仅仅集中在机器里面，对产品的发展就会有很大的局限性。”

Protrainer焊接模拟器

管道焊接设备Fast mig X450

Arc Quality智能电弧监控系统

2012年，在北京·埃森焊接展上，肯倍公司展示了Arc Quality智能电弧监控系统。“该系统是完全依据ISO3834标准要求进行设计的，是一种全面的焊接质量管理系统。目前该系统在波兰的地铁制造业，在芬兰的造船业和挪威的海洋平台都已经开始应用，在中国也已应用于高铁行业。”

同时，耿总还向记者提前透露了肯倍在2013年北京·埃森焊接展上即将推出的新产品。第一款产品是集焊条电弧焊、TIG焊及MIG/MAG焊于一体的焊接模拟器，可以为客户提供专业的、全方位的培训。第二款产品是应用于管道焊接领域的焊接设备。耿总谈到这款产品时说：“管道行业发展迅速，并且管道的焊接量大、焊缝长，因此管道焊接设备具有很大的发展空间。”

推进本土化 随势而变

一个国外企业如果想在中国市场取得丰硕的成果，必须适应本地市场，进行本土化转变。肯倍在中国的本土化进程战略是逐步在中国建立制造中心、研发中心乃至物流中心。耿总告诉记者：“欧洲的产品与中国市场的需求是有差距的，由于研发人员距离市场，距离客户太远，不能及时地了解客户的需求，因此在中国建立研发中心是一个必然的趋势；同时我们也会建立针对用户的培训中心。”

落地，生根，开花，结果……

如同每一棵大树的成长，享受阳光照耀，更需包容风雨洗礼。作为成熟的国际化企业，肯倍在风云变幻的经济形势下，植根中国市场，枝繁叶茂，硕果累累，而新一轮的成长也在悄悄酝酿。