孙笑

农业银行江苏省扬州市江都支行与县域同业相比，有着较大的网点优势和网络资源优势，在县域金融市场不断开放的大背景下，建设“联动农行”对农业银行江苏省扬州市江都支行抢占市场制高点有着极其重要的作用。本文着重分析在业务营销和经营管理过程中，如何通过“城乡联动”、“本外币联动”、“批量零售联动”，有效增强农业银行江苏省扬州市江都支行综合营销深度、广度，从而显著提升同业竞争力。

一、广阔城乡，大有作为，大力实施“城乡联动”营销战略

城乡一体化建设是难得的历史机遇，作为面向“三农”，服务城乡的大型上市银行，更应未雨绸缪，临机抉择，有所作为，这是“城乡联动”战略的核心。

（一）高瞻远瞩，创新品齐头并进。改革开放以来，中国城乡社会经济发生了重大变化，城乡一体化格局已成为经济发展到一定水平的必然趋势。我们应该清晰地看到，城乡一体化建设已逐渐呈现出庞大的市场，提供配套金融服务势必先行，产品创新迫在眉睫。为此，农业银行江苏省扬州市江都支行应加强对城乡一体化综合配套改革政策及“三农”业务领域的研究，针对农民动迁安置、农村基础设施建设、现代农业建设、企业向工业园区集中等过程中形成的小企业融资以及农村个人金融服务需求，推出相应的产品、办法，力求以创新农村金融服务产品，探索实施城乡一体化配套金融服务模式。

（二）寻找产业特色，发现产业集群。农业银行江苏省扬州市江都支行要根据本地乡镇特色产业群和企业个性需求，为其量身定制合适的金融产品，助推城乡联动营销体系的建设。……