童小娟

20世纪50年代，美国纽约有一位名叫乔治·约翰逊的小伙子，他毕业后和很多年轻人一样，梦想着开创一番自己的事业。

起初，乔治来到一家化妆品公司里担任技术员。因为心怀梦想，所以乔治做什么都非常认真努力，不到三年时间就成了公司骨干。后来，他研制出一款美白霜，但是这款美白霜的功效并不是很明显，所以遭到了公司高层的否定。

乔治不甘心自己的成果就这样化为泡影，于是开始更加深入的研究，希望能从其中找出一些特别的亮点。他在研究中发现，这款美白霜所含的一种物质成分，居然非常适用于黑人。通常人们都认为黑人的皮肤是不会受阳光中的紫外线所伤害的，但事实上黑人的皮肤也怕晒，只是肉眼不容易发现罢了。强烈的紫外线同样会使黑人的皮肤里积存许多坏死的皮肤组织，而那些坏死的组织轻则导致皮肤病，重则变为癌细胞。而乔治的那款美白霜，对这正可以起到预防和改善作用。

乔治当即向公司献计，可以想办法把这款美白霜卖给黑人。然而公司的高层在听了他的建议后，纷纷嘲笑他说：“让黑人用美白霜？你难道认为他们用了这个美白霜后，也可以变得和你一样白吗？你赶紧把精力投入到更加有意义的工作中去吧！”

他人的嘲笑使乔治觉得打工不是自己追求理想的好方式，于是他毅然向公司递了辞呈。他用仅有的2，000美元存款创办了自己的化妆品公司，打算集中资金和技术生产这款美白霜。然而，他的员工们也觉得自己的老板太过异想天开，经常在背后讨论这件连大公司都觉得不靠谱的事情。难道他可以做成功吗？面对大家的质疑，乔治并没有沮丧，他有的放矢地在配方上作了一些修改和变动，使这款美白霜更加适合于黑人使用，然后他把这款美白霜改名为“黑人粉质膏”推向了市场。

刚开始，乔治也担心黑人消费者们一时之间不愿意接受他的产品。于是乔治就采用了“免费试用”的销售策略，天天跑到纽约最繁华的街头去推广和赠送。黑人消费者们也由起初的不信任变成了愿意尝试，再到后来慢慢接受了这款粉质膏，销售量迅猛增加。随后，乔治又开发出了更多适合黑人消费者使用的化妆品，这些化妆品在市场上都深受欢迎。

经过短短几年的努力，乔治就几乎独占了美国的黑人化妆品市场。看到乔治取得成功后，包括当初那家嘲笑他的公司在内的许多化妆品商都想来分享这块蛋糕，却因为没有抢占到先机以及缺乏更有超越性的产品，完全得不到黑人消费者们的认可，最终都以失败告终。

把美白霜卖给黑人，听起来很荒谬，但也因此显示出了乔治·约翰逊的非凡智慧和胆识。确实，一个人要成功，这两点缺一不可。光有智慧没胆识，只能让自己的想法夭折在脑海里；光有胆识没智慧，也只能是有勇无谋，难有成就。

（摘编自《青年博览》）

（责任编校 徐雪梅）