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@欧阳道坤：中国茶业洗牌初现！前几天，何健伟先生告诉我，广州芳村市场频现“店铺转让”招贴；昨天，《东南快报》报出“茶企逃离‘黄金旺铺”。坊间不断传出茶商“吃老本”、“夫打工、妻看店”。茶商逃离、茶企倒闭的大潮，时间节点就在下个春节前后。情急之下，盲目伸手“普洱稻草”的茶商将更加惨不忍睹！（7月18日23：11）

本期话题

中国茶业洗牌初现？

“洗洗”更健康

@茶傀：没有赔钱的行业，只有赔钱的企业。现在泡茶不是都要“洗茶”，也许茶业洗洗也会更健康……

@欧阳道坤：对茶商和茶企可能是灾难，对行业和产业可能是好事。

@濒湖清韵：淘尽黄沙始见金！

@大隐于茶：很有道理。洗牌，有利茶行业和产业健康发展。茶叶，要洗。茶业，也要洗！

@戴扬律师：死去才活来，畸形的来必畸形地去，然后会正常点。

@海峡茶道：自上世纪90年代以来，中国茶行业迎来了一个迅猛发展的时代。进入二十一世纪，随着品牌意识开始日益增强，不少茶庄、茶厂走上了品牌之路，成长进化成品牌茶企。然而，行业内茶庄、茶叶小商贩依然在数量上占绝大多数，鱼龙混杂、竞争无序的现象普遍存在。行业洗牌是丛林法则，是一个披沙拣金的过程。

症结何在？

@痴茶：商业模式单一是茶叶企业不能快速前进的根由。

@水云斋学生：很多人说中国茶业很难整合，其实也没那么难，关键是好日子的时候大家都愿意当舒服的老板，吃不下饭的时候自然就是整合的时机。

症结何在？

@大连晖和祥茶业：这些出兑关张的店铺是盲目与投机的必然结果。“谁小瞧了茶叶，谁就会被茶叶骗得欲死不能”。茶叶真的需要用心去经营，大人物是做大事的，挤到小茶圈子里来投什么资，结果，赔得很惨，还得自认倒霉。因为全世界的人都在说“茶产业是一个最具前景的产业……

@关耳甬力君羊：看着暴利、想着猫腻，却死在了成本。如何开源节流、贴近市场是整个行业亟待解决的问题，而关键是大家要行动起来。只是“悠悠南山”又有何用？

@郑林川：北京马连道，三成亏本，五成保本，两成盈利。

@真的是单大宝：普洱稻草不灵，是因为绿茶筏子先没顶了。

@茶隐士刘永占：房，还是房，现如今店面房租到了承受不了的地步，茶就贵，买的人又少，怎么做呢？

@好好茶庄：“店铺转让”有很多因素的，不少是因为茶叶城很多到了重新签合同的时候，很多续签租价要加接近一倍！

@好客茶猫女：茶叶也跟经济密切相关吗？经济不好是否喝茶的人就会少了？销售模式和成本应该更加关键。

@海峡茶道：中国茶业经济的繁荣，让人们从中看到了“钱景”，再加之行业本身准入门槛低，越来越多的人选择进入茶行业。然而，进来以后，发现原来这里竞争很激烈，又不可避免地要应付房租、工资等成本，在销售额无法保证的情况下，往往入不敷出，当遇到某类茶的疯狂炒作时，盲目跟风，最终落得一败涂地，关门大吉。

可能的冲击

@买茶网金明：中国茶叶流通环节目前主体从业人员是个体工商户、夫妻店，企业行为占比较少。销售的大多是不规范、不透明的散茶。随着茶叶行业的发展，个体工商户和夫妻店将逐渐退出市场。未来茶叶市场一定是品牌化、连锁经营、企业行为占市场主体，会越来越正规，越来越透明。

@colorful茶：有两种类型的企业难受：一是政商为核心顾客型，市场中断；二是贷款扩张型，现金流中断。

@安然茶舍：爬的高摔得惨！价格高的茶类和摊子大的茶企首当其冲。唇亡齿寒，流通环节出问题势必影响整个茶产业！

可能的冲击

@欧阳道坤：茶叶品牌化的时间短、进展慢，但是唯一出路。无品牌散茶及其终端店将逐步退出。

@海峡茶道：从@欧阳道坤所言的情形，结合当前中国茶业现状来看，洗牌运动已经在悄然进行着，其力度的大小、茶企受影响的程度，我们不得而知。然而，可以肯定的是，这场优胜劣汰的运动，考验的是茶企的应对、品牌运作与生存能力。强者自强，弱者自弱。势必会有一些茶企难逃被淘汰出局或是被重组、整合的命运。

如何应对？

@回形真品牌设计-宋少凡：茶行业，大多数茶企剑指的是规模扩张，而品牌力度却不足，当突破局域，店面盈利能力变弱，茶商的经营便进入窘境。其实，茶业的竞争也应该像茶叶，需要时间的沉淀、文化的积累！

@美锐梁震霖：确实！欧阳老师的想法是对的！无品牌运作散茶及其终端一定会慢慢退出这个市场。他们的出路在哪里？改变营运模式、退出一级市场转向二三级市场、加入品牌连锁的大军、第三方机构整合。我们是否有想过如何来帮助这些群体？毕竟他们也是中国茶叶营销的力量之一。

@陈军__CJ：症结初现，现在很难说是行业的洗牌，因为各个行业的生存都陷困境。但如果茶叶企业不能够在这个节点选择最为合理的突破口。拿出壮士断腕的勇气。切掉不良的内因，比如链条过长、销售点分散而又赢利不足、管理落后、产品没有亮点等，只会落得个被淘汰的下场。要集中精力、财力、人力，攻己所长，不要被过去的成绩迷住眼。

@刘鑫3418208700：但愿散茶及夫妻店可以转型，可以变为大的品牌商的经销专卖店，抑或自营大一点的茶叶品验店，专卖各种品牌的茶叶。以卖品牌茶为切入点，提升店的形象。

@大隐于茶：茶叶，山高；茶业，水深；电商，洗牌；实体，洗牌。用心做茶，做好茶！良心茶，能生存；有特色，能发展；有口碑，可做大。化危为机，关键在“化”！

@海峡茶道：当中国茶业洗牌进行时，危机与机遇并存。处于不同“生态圈”圈层的茶企。要想在这场运动中求生存、求发展，首先应仔细深入地剖析自己，充分认清自身的优势及症结，在夯实茶叶品质的基础上，结合自身的实际，适时地调整战略方向，改变经营模式，把握机会，谋求出路。