王贤辉

陈雪清是洪江古商城“陈敦厚药店”的总经理，民国七年（1918年）开始经营时，只有资金两千银元，到民国二十四年（1935年）时，就拥有资金十二万银元了，17年间，资金翻了60倍，可见其经营有方。那么，他又有哪些值得借鉴的生意经呢？

广推销：商人要赚钱，首先要占市场。陈雪清深知其中道理，他以批发为主，兼做零售。批发，资金周转快、营业额巨大，可以从最少的销售对象中牟取最大的利润。零售，细水长流，接触用户多，通过零售对象的言传身荐，“品牌”容易深入人心，通过广告宣传，使企业产品取信于民。批零结合，取长补短，相得益彰。批发，薄利多销，主要靠批发量大而获取批量利润，因而批发出去的药材可选三、四等质量；零售，直接与消费者见面，优质则立竿见影，有口皆碑，次质则望而却步，不再上门，品牌声誉更谈不上，必须用上二等优质药材，质优还能创名牌，故乃是两全其美之策。此外，采取“前搭后账”（赊销）的销售策略，以吸引大量小本经营药商。

活广告：广告是商家赚钱必用的手段，当年，由于电信媒体业不发达，产品不能上电视宣传。陈雪清别出心裁，他养了一头豹子，放在柜台外的笼子里，并配上收音机解说，这在上世纪30年代，特别是边陲山区的洪江，可是独一无二。这则活广告告诉并使人们相信，陈敦厚药店的药材都是用野生的药材原料精制而成的，因而是货真价实的。因此，在陈敦厚药店门前总是人头涌动，围观者众。“陈敦厚药店”的品牌，因而名扬四方。……