文/张永埔

（作者系黑龙江省供销合作社监事会主任）

在当前这个变革的大时代，传统的农资流通已日渐式微，全球经济一体化，以资源、能源消耗为特征的农资行业必将在经济效益与民族利益之间进行激烈博弈。随着城镇化加快推进,人口红利逐步殆尽，制造业成本优势衰减，加之粮食需求驱动，未来的中国农村劳动力转移，土地集约化经营势必成为大趋势，而化肥产业的普及，大元素化肥产能的过剩，使工商企业的融合日益迫切。基于这些因素，农资流通格局、消费群体、经营模式、经营理念都将日益发生变化。

“六个让位”

传统经营方式让位于新型业态。供大于求的背景下，产销直接见面是大趋势。层层批发的坐商模式将被淘汰，农资平台直销、物流园区、农资超市、农资合作社、电子商务等新型业态风起潮涌。

小散户让位于大连锁。过低的门槛使得农资市场鱼龙混杂，但优胜劣汰是自然规律，在市场力量、行政法规双重作用下，农资市场必然逐步走向整合，大型连锁企业将以品牌为核心禀赋，通过 “六统一”实现兼并扩张，重整江湖。农资连锁化的过程就是走向规范化、层次化、品牌化的过程。

单一环节让位于产业链。多元化的兴起，农资龙头企业的壮大，金融行业的参与使得涉农全产业链服务成为可能。围绕 “农”字为核心，全产业链的延伸运作正日益体现出安全性优势，不仅从源头锁定了客户，并且发挥了资源整合的集成效应，彰显了排他性，规避了低层次竞争。……