易芳

数据见证艰难时刻

据海关快报数据显示，2012年1~6月我国纺织品服装累计出口1116.99亿美元，同比增长1.63%，增速较1~5月份的2.06%下降了0.43个百分点。1~7月，出口额为1374.01亿美元，同比下降0.2%。1~6月，美国从中国进口纺织品服装176.39亿美元，同比仅增长1.75%，增速较上年同期回落7.44个百分点。欧盟从中国进口纺织品服装159.95亿欧元，同比下降7.73%，增速较上年同期回落21.24个百分点。日本从中国进口纺织品服装11206.85亿日元，同比下降0.48%，增速较上年同期回落10.49个百分点。

纺织行业投资规模继续扩大，但增速回落较快，新开工项目持续负增长，行业投资区域结构调整步伐继续加快。1~7月，我国纺织行业完成固定资产投资额4163.98亿元，同比增长16.87%，增速较上年同期回落19.49个百分点。行业新开工项目同比下降9.35%。中部地区、西部地区投资增速分别高于东部地区5.95个百分点和6.97个百分点。

从宏观到微观，结合2012年中报业绩数字来看，我国纺织服装行业发展正呈现出几个趋势：

行业代表公司中报业绩下滑凸显环境压力。纺织板块重点上市公司业绩下降明显，以鲁泰、华孚色纺和百隆东方为例，收入指标分别下降5.8%、0.84%和3.72%；净利润指标分别下降38%、78%和72%；净利率分别下降6.73%、3.06%和20.01%。虽然产销率保持较高水平，产量也有所增长，但不足以抵消价格下降的影响，导致利润降幅超过收入降幅。随着前期高价储备的棉花逐步消化，企业盈利水平将会逐步企稳，但由于最低价收储政策存在，内外棉价不统一将使纺织企业不得不面对失去部分市场份额的不利局面。

中国制造业优势下降。随着中国劳动要素价格不断上升，推动了服装出口价格上升，某些产品价格已高于其他亚洲出口国，如毛衫、连衣裙等产品的价格优势已经不存在。中国服装占欧盟进口份额呈现逐年下降之势，2010年为45.3%、2011年为43.9%、2012年1~5月份额降至37.9%。欧盟对孟加拉等国纺织服装产品实行零关税政策，也削弱了中国产品竞争力。

上下游业绩分化明显

根据中报数据显示，上半年龙头男装品牌的业绩仍保持较为平稳的增长：七匹狼营收14.86亿元，增长24.5%，营业利润增长49.3%；利朗营收12.59亿元，增长22%，经营利润增长38.6%；九牧王营收11.9亿元，增长23.58%，利润总额增长42.96%。

业绩增长的同时，这些男装品牌也坦言，目前市场形势日趋严峻。不少业内人士表示，本土男装品牌基础较为扎实，上半年喜人的业绩更多的是源于一种惯性增长。正如七匹狼中报提到：“因为订货会提前锁定业绩，批发部分业务暂未受外围影响，从而保证公司经营目标的实现。”

调整产品结构，培育核心产品系列，男装品牌拥有更多经验，成效明显。在男装品牌的中报中，核心产品的贡献颇大。在七匹狼的中报中，利率渠道结构中直营店占比和毛利率较高的“黑标”品牌收入占比均有提升，黑标主营业务收入贡献已超过50%，这是拉升公司毛利率的主要原因。而从九牧王各项产品收入情况看，报告期内核心产品男裤销售额超过6亿元，同比增长17.21%。依靠男裤的美誉度，衬衫、夹克及其他产品销售额均有四成的增长。

据悉，男装品牌的订货会一般前置半年，今年春夏装的收入，来自于去年8、9月时的订货，“去年四季度之前的服装行业还沉浸在前年爆发带来的喜悦中，所以8、9月时，经销商订货仍旧是激情澎湃、勇往直前的。”业内人士认为，上半年上市公司中报成绩普遍符合预期的最大原因正在于此。

“今年的生意要比往年差很多，开年以来的订单都比往年同期有所减少。”多家为本土品牌服装提供面料的供应商纷纷这样表示。从这个角度来说，道出了一个与喜人业绩相反的另一个现状。事实上在差强人意的业绩面前，这些当事男装品牌比围观者们更为理性。他们很明显地感觉到市场反应发出的预警：“受宏观经济影响，消费者伸心指数下降，影响消费意愿，加上气候反常等天气因素影响，服装行业终端消费呈现疲软态势，出现了同店增长放缓，渠道库存压力增大等现象。”

从面料企业的现象，引出中报显示的另一个问题，即比起下游的喜人业绩，上游纺织面料辅料行业披露的业绩令人堪忧。

国内拉链龙头企业浔兴股份的年中报显示，营收4.65亿元，减少14.34%，利润总额减少48.19%。该公司主营的码装、条装、拉头的营业收入同比均减少了12%~18%。内销外贸均不乐观，国内市场营业收入为3.79亿元，虽然仍然占大头，但同比减少12%，国外市场营业收入仅为7500万元，同比减少20%。

浔兴股份的经营状况正是其所处行业现状的一个缩影。“事实上，龙头企业的情况已经是算好的。多数中小企业的情况非常糟糕。就目前情况来看，多数企业目前的订单都不能吃饱，而且销售价格还在往下降。”拉链行业从业人士透露。

业内人士认为，整个纺织服装产业链是紧密相连的，上游的前置销售代表着下游下一季的需求。上游出现的困难，下游将无法独善其身。上游提前感知到了国内外市场的发展伸息，下半年，这种颓势或将影响下游服装。

高棉价差影响下的上游企业

同样身处产业链上游，身为行业龙头企业的华芳纺织 2012年上半年仍陷亏损泥潭。其年中报显示：公司实现营业总收入7.33 亿元，同比增长2.28%，但营业总成本高达7.88亿元，严重吞噬净利润，公司归属于上市公司股东的净利润为-3376万元。值得注意的是，扣除非经常性损益后的净利润为-5443.11万元，尽管未摆脱亏损局面，但政府补助2043.78万元对业绩贡献功不可没。

华芳纺织表示，亏损首要原因是棉花价格国内与国际市场出现严重倒挂，国际棉价大幅度低于国内棉价，导致生产成本高企，严重影响企业的效益和市场销售。各种工费成本持续上升，特别是劳动工资成本上升幅度较大，同时劳动力资源的紧张也制约了产能的吃饱开足，由于地处东部经济发达地区，劳动力紧缺成为了企业足产的瓶颈，企业的生产开台率降低，影响了产能发挥。

在这种现状面前，华芳对下半年行业走势不甚乐观。作为纺织行业企业，制约稳定增长的因素增多，棉花等纺织原料价格大幅下调使企业盈利空间减小。纺织当前成本压力突出，棉花等纺织原料价格还未合理回归，国内和国际棉价难于接轨，劳动力、能源等价格不会下降，信贷政策不会放松，产品终端价格传导相对滞后和不畅。综合以上情况，行业增速将较上半年还会持续下降。

异军突起的三线终端品牌

从中上游产业再次回到终端的服装行业，值得关注的除了男装以外，就属近年来格外活跃的一众休闲服饰品牌了。但是，就大众休闲服装品牌而言，高速增长的时代已经一去不复返，无论是行业领军企业美邦服饰还是森马服饰都在营收百亿大关门口徘徊不前。然而，作为行业黑马搜于特在市场低迷之时却更引人关注。在搜于特的2012年中报里显示，搜于特2012年中报的营收为6.64亿元较上年同期增长了48.3%，净利润为9588万元，较上年增长了46.48%。

与之相比，森马在发布的业绩预告中显示，上半年的净利润将同比下降35%~45%，盈利为2.4亿~2.8亿元。搜于特何以可以在行业整体增速放缓的情况下仍旧保持高增长，而这样高增长的可持续性还能有多久？

起家于东莞的搜于特以“潮流前线”单一品牌悄无声息地抢占了大众休闲服饰国内三、四线城市的空白市场。在大众休闲服的国内领军企业美邦和森马在一、二线市场不断遭到国际品牌的冲击之时，搜于特却不断复制着此前美邦和森马的扩张模式。就目前来看，外延扩张似乎仍旧是休闲服饰高增长的不二法宝。

国海证券分析师刘金沪分析指出，上半年搜于特总门店数约为1600家，外延扩张速度达到8%。从渠道模式来看，加盟渠道与自营渠道较上年同期分别增长47.11%、60.95%。分地区看，搜于特华南区域增长110%，显示出强势区域在店铺数量和质量上不断开拓的地域控制优势。

据搜于特的中报显示，为了能够快速抢占市场，今年上半年搜于特仍旧加大了加盟渠道的扶持力度。中报显示，搜于特通过一系列货款信用额度、装修补贴等措施扶持加盟商开大店、多开店。对2012年新开加盟店要求达到200平方米以上，鼓励开设多楼层店铺，使得终端店铺数量、面积和质量的稳步提升。

中国的休闲服饰行业市场巨大，但竞争激烈，目前市场规模在5000亿元左右，其中以ZARA、H&M、优衣库为代表的国际品牌，主攻国内一线市场。在品牌定位、产品设计、供应链体系、门店管理等方面都远远领先于国内品牌。在美邦和森马都在主攻一、二线城市与其直接竞争之时，搜于特却将其平价品牌潮流前线大面积地向三四线城市铺开。

“在一、二线市场房租提升、压力剧增的情况下，三、四线市场租金有所上浮，但相对压力不大。而房租的占比是目前制约加盟商盈利能力的核心要素之一。”券商分析师指出。

在搜于特不断扩张三、四线城市渠道的同时，美邦、森马的2012年经营策略仍在着手提高现有门店的经营效率，这给了搜于特更多跑马圈地的机会。相比之下，搜于特的增速已经远远超过森马。森马服饰在发布的业绩预告中显示，上半年的净利润将同比下降35%~45%，盈利为2.4亿~2.8亿元。

库存高压如达摩克斯之剑

在2012年纺织服装板块中报数据里，另一个值得关注的数据，就是存货周转天数的小幅上涨。

在经营指标上，上半年九牧王库存为6.2亿元，相比去年同期增长39%，存货周转天数为239天，较去年同期192天有所上升；上半年利郎的平均存货周转天数同比也增加10天；截至6月30日，七匹狼存货金额为4.92亿元，但与去年同期相比增20%，存货占营收的比重达到33%，且存货周转率为1.48，低于2011年底的3.31，显示存货周转速度也降低了。

自去年四季度的暖冬开始，库存一直是服装行业悬在头上的一把刀，这挥之不去的阴霾如同达摩克斯之剑，一直延续到了今年上半年。2012年中报透露的上半年存货周转天数，普遍小幅上升。而存货周转天数正是库存的一个重要指标。

虽然存货并不直接体现在当季的业绩上，但是，即使库存都在渠道上，服装品牌其实也难逃劫难。“如果说，库存当季压伤的只是渠道，那么一年之后，要收拾残局的依旧是品牌企业，因为加盟商的订货信心，就是服装品牌未来的业绩。”行业人士坦言。

因此，不少企业正纷纷通过各种渠道缓解库存。受库存之累，今年的本土服装品牌提前进入打折促销季，将往年夏装新品打折的时节提前了将近一个月。“事实上，今年春夏季的打折只是去年那个惨淡冬天的延续。从去年年底，企业预见了反常天气及不景气经济，从而拉开打折的序幕，打折自此就刹不住车了。”某本土品牌营销总监透露，这场“去库存化”的运动战线恐怕无疑会拉锯到下半年。

展望下半年严峻依然

在展望三季度及下半年市场发展趋势时，多家机构及多数行业内人士均认为，今年下半年的形势依然不容乐观，甚至有行业观察者表示，“纺织业上半年的销量某种程度上可视为服装上半年的生产量。虽然品牌服装对秋冬产品订货额讳莫如深，甚至不少表示仍平稳增长，但从骤减的上游纺织企业业绩中可窥一斑。”

在纺织服装业绩分化的背后是一连串尚未完全显性化的隐忧：减速的渠道增长以及沉重的库存包袱。这一切似乎很明确地再次昭示：近10年来热火朝天的纺织服装行业，正在遭遇寒冬，企业在下半年将面临更大的压力。

而因为这种压力，因此扩张的速度不得不放缓。在此次披露的男装中报中，有一个数据值得关注：减速的渠道拓张。集体减缓终端的扩张速度，这昭示着即使是上市品牌男装，日子其实也不好过。

“其实有不少企业在今年都加大了开店的支持力度，很多往年根本不可能出现的扶持政策，诸如货架全送、房租补贴等政策在今年成为了必备药方，但其实，依旧收效甚微。另一方面，整改关掉的不良店铺也拉低了渠道的净增长量。”业内服装高管表示，经济环境和库存高压令加盟商损失惨重。

据了解，上半年七匹狼关闭了80家左右业绩不佳的蓝标及童装店铺，店铺只净增了5家至3981家；九牧王终端也只净增了67家，达到了3207家；利郎主品牌和子品牌上半年分别净增81家和37家。

利朗表示，将审慎地按市场情况调节开店节奏，降低在不稳定的经济情况下店铺扩张带来的风险，全年净开店目标调整为200至250家，年初预定的目标为250至300家。而张先生则预测，一般而言这几个一线男装的渠道扩张一年一般在300家以上，今年将平均至少少开100家。而当然这只是领先的一线男装品牌的情况。

仅从国内一些为品牌男装做配套的货架厂企业透露的数据来看，“今年的订单比去年同期至少减少了50%。”已经从一个侧面反映出品牌男装今年在渠道扩建方面颇为谨慎。

再次同样的，上游企业也在同步减缓扩张的步伐。浔兴股份根据最新形势对原定的再融资预案进行了调整，将原来的拉链改扩建项目调整为纯粹的技改项目，保留原有的营销网点扩张项目及研发项目。与此同时，福兴拉链的扩产计划也停止，“我们分析，下半年整个行业面临的市场情况会持续严峻，没有订单需求，原有产能都不能完全释放，如果盲目再投入只会增加企业压力。”

行业拐点仍未出现

从纺织服装板块整体状态来看，方正证券认为，近期纺织板块表现看似热闹，实则题材炒作较多，事实上行业拐点仍尚未显现，外部市场需求依旧比较低迷，纺织板块整体震荡可能性较大。可以适当关注对未来悲观预期业已充分反映、下游需求预期好转的优质制造类龙头企业，比如鲁泰A。另外，服装家纺子行业方面，在弱势市场环境中，业绩增长确定的品牌服饰企业具有较好的防御性，中长期看好探路者、搜于特、朗姿股份、九牧王和七匹狼。

在中报业绩预期出尽之后，品牌服饰企业短期缺乏股价催化剂，估值或存一定压力，重点关注各品牌2013年春夏订货会情况。机构普遍判断，2013年春夏订货会增速不会特别靓丽，其中高成长类有望保持较快增长：探路者订货额望同增50.5%，搜于特预计达45%+，卡奴迪路预计达25%+；男装订货增幅或放缓至约15%，其中预计报喜鸟约20%；家纺表现预计继续偏弱。

少量特殊的股票由于良好的经营基本面能超越整体经济周期，总体服装股票遵循的规律是股价表现和零售销售增长差不多同一时间见顶，但是股价表现比零售销售增长提前3~6个月见底。上海证券预计，服装零售增长数据预计在下一季度接近底部，由此推算目前是对服装类股票布局的机会。

国都证券的观点则认为，中国是产业转移的受益者，但当更低廉竞争者出现的时侯，这一规律又将发挥作用，资本的逐利性必然驱动订单向低成本地区转移，未来中国在全球纺织服装出口市场份额将继续下降，但短期内中国凭借完备的产业链和较高的劳动者素质，出口大国地位尚不会被替代。板块估值水平目前已经明显回落，当前股价应该已经基本释放了业绩下滑带来的风险，基于对业绩企稳的预期，优质公司可适当给予关注。