陈 明

(华南理工大学 工商管理学院，广东广州 510640)

一、 引言

管理大师德鲁克曾经断言：“当今企业间的竞争是商业模式的竞争。”“渠道为王”历来是商战的必胜法则。中小企业没有能力和资源进入主流的商业渠道，但是大量闲置的利用成本相对低廉的新媒渠，却能为中小企业开拓市场提供优质的市场资源。谁能在这一场另类渠道争夺战中抢占先机，谁就会是经济复苏后的新一轮竞争中的赢家。

新媒渠，作为一种新型的服务业态，一种全新的商业模式，它充当的是一个资源整合者的角色，采用的是“资源整合型的平台化运营的模式”。对于大量想快速拓展国内市场的中小企业而言，商业模式向新媒渠转型将是一个大好的机遇。必须充分利用媒体的优质资源，与媒体单位一起构建多赢的运营体系，并由此带动整体的商业模式转型，快速抢占市场先机。

二、 新媒渠，所见所闻即所得

何谓新媒渠？就是媒体利用其庞大的信息受众规模和稳定便捷的渠道网络，充分发挥产品销售渠道集信息流、商流、物流和资金流四流合一的功能，在第三方企业(广告商)和消费者客户之间搭建沟通和贸易桥梁，为第三方企业(广告商)提供市场分析、客户选择、营销策划、活动实施、产品代理、信息告知、交易谈判、货物配送、资金回笼、服务延伸、顾客维护等系列化、专业化渠道服务的新型业务形态。

新媒渠相比传统的媒体或媒渠，其最大的区别在于真正搭建了广告主与广告受众之间的信息传播和物流传递的直接而便捷的通道，为广告主开拓市场提供整体的市场规划和产品销售服务，真正实现了媒体的渠道化，使传统媒体完成了由信息发布者向交易中介方再向全面营销服务商的转型。……