■文/夏小波

夹江产销失衡待调整

■文/夏小波

夹江陶瓷企业在2011年整体经受了一场行业“寒冬”的洗礼，有的企业经受住了市场考验，今年依然能够维持正常的生产和销售；有的陶瓷企业终未能抵御这场“寒流”，在去年冬天黯然倒下。

去年的阴影还未散去，现在，夹江陶瓷产区又受原材料、人力成本涨价及陶瓷销售淡季提前到来的影响，部分陶企出现了产销失衡现象，甚至已经开始有企业陷入停线停产的危机之中。

市场低迷 库存爆满

夹江是西部地区最大的陶瓷生产基地之一，也是受行业“寒流”冲击最为严重的产区之一。在过去一年多的时间内，夹江产区不仅造成了直接经济损失，同时还造成资源、人力等间接损失惨重。

由于今年市场淡季提前到来，再加上市场不景气、生产成本持续上涨，不少陶瓷企业销售不畅，库存积压严重。但面对这种情况，企业又不能轻易停止生产。因为一旦停产，就会出现人员跳槽、经销商信心受挫，进而影响企业未来的发展。

一名陶企老板透露，自5月以来，瓷砖销售开始持续低迷，当地企业生产的抛光砖、仿古砖、瓷片、外墙砖虽然有性价比优势，但没有品牌优势，因此不被看好。虽然厂家配合经销商进行了不少优惠促销活动，但总体而言成效不大。这就导致企业和经销商出现资金周转不灵的问题。不少企业的生产线只能保持着开开停停的状态，挣扎着等待淡季结束、旺季来临。

控产能 保生产

针对这种情况，陶瓷企业必须在降低产能和拉动销售两方面找出路，尽量减少损失。为此，夹江不少企业采取了“压低产能保生产”的措施，对产销失衡起到了一定的缓解作用。

随着库存压力逐渐增大，不少厂家选择关停部分生产线，以降低产能的方式来化解销售压力。比如，有4条生产线的企业，选择开工2条；3条生产线选择开工2条甚至1条，以保证减产不停工，稳定员工军心，同时给经销商以信心。

也有业内人士认为：“最好的防守就是进攻，同时稳定生产的最好办法就是拉动销售。”他表示，以往一到淡季，很多企业就产生恐惧，只会一味收缩市场，从而错失了最佳抢夺市场份额的时机，以至于每逢淡季就束手无策。对此，我们首先要克服恐惧；其次要修炼内功；最后要完善渠道与网络，才能实现逆市突围。

另外，部分陶瓷企业也在通过各种手段展开融资渠道，借此度过市场淡季和成本增长的双重压力危机。

未来要靠品牌突围

虽然夹江产区正遭遇严峻的市场压力，但在这种情况下，不少品牌陶瓷企业凸显了综合实力和品牌影响力。如米兰诺、广乐等一批走品牌化路线、坚持产品创新的陶瓷企业，依然保持稳健的发展势头。

“同样的产区，同样的市场，甚至是同样的产品，为什么有的企业能够从容面对市场竞争和考验；有的企业就只能随波逐流，在市场环境变化中始终处于被动地位？”一位业内人士认为，陶瓷行业不景气只是外部原因，根本原因还在于企业的管理和经营出了问题。如果内部管理不够精细、科学，负责人没有长远眼光，不去塑造品牌，而只顾以价格战抢市场，那么他可能会风光一时，却会在真正的市场考验中败下阵来。

虽然长久以来夹江产区以生产中低档陶瓷为主，以西部市场尤其是四川、重庆、云南的乡镇市场为主要阵地，但从宏观上来看，未来的发展必须以品牌为支撑，这个品牌既包括夹江产区的区域品牌，也包括企业的产品品牌。目前来看，夹江陶企受到客观条件和自身实力的制约，不可能短期内做成影响到全国的一线品牌，但可以在区域市场、局部城市，以过硬的产品质量为基础，服务好经销商、消费者，建立企业信誉和口碑，提高市场占有率。

根据目前的市场形势，夹江陶瓷产业正处于转变经营模式和发展思路的重要阶段，企业应认识到品牌的重要性，并且付诸行动，扎实走好每一步。只有这样，才能逆势突围，为更长远的发展打下良好的基础。