文/罗敏

科技园区应着力解决企业销售中的共性问题

文/罗敏

不少科技型中小企业，都在为“如何才能卖出去产品，将技术转化为经济效益”而头疼。为何中小型科技企业开发的产品就这般难卖？究其缘由，主要来自于两个方面，一方面是科技产品研发周期长，市场反应慢，资金短缺，往往产品研发出来后，资金所剩无几，没有营销预算，而产品却还需要一定时间才能为市场接受；另一方面，则是因为中小科技创新型企业资源不足，市场资源整合能力差，品牌影响力不足，社会知信度不够，空有好产品却不为人知，市场开拓进展缓慢。

显然，对于企业来说，增强市场资源整合能力，修炼营销“内功”迫在眉睫。然而现实却往往不如人意。根据张江高新区经济普查结果，税收超过30万的企业仅占16.7%，这意味着，超过80%的科技型企业销售未成规模。而这些科技型企业大多数是科技型中小企业；另据一家科技园区的调研结果表明，70%的企业没有独立的销售部门；30%的企业没有专门的销售人员，创业者自己跑销售。这些数据都表明，大多数科技型中小企业发展之路都卡在销售团队培养和产品销售上。之所以出现这些现象，是因为培养销售团队需要一定的时间和技巧，而许多科技型中小企业在还没有等到销售团队成长起来，却已经举步维艰难以支撑，对于他们来说，需要缓冲期来试验产品，需要快速卖出一部分产品来维持生计，更需要足够的时间来培养销售团队并逐渐形成规模销售。……