张 辉

（山西煤炭编辑部，山西 太原 030024）

群雄割据 五分天下

山西煤机装备制造业如何异军突起?

张 辉

（山西煤炭编辑部，山西 太原 030024）

煤炭资源整合、煤矿兼并重组促使众多煤矿纷纷整换装备，重整旗鼓。此举在大力提高煤炭产业集中度的同时，也为煤机装备制造市场带来了无限商机。而煤炭大省山西未来预计有400亿的煤机需求，面对如此大的市场“蛋糕”，各路煤机制造企业摩肩接踵，齐聚三晋，均欲在此大显身手。对此，山西煤机制造企业如何能够在强手如林中异军突起，抢占商机？

五分天下 外强内弱

随着煤炭市场发展和煤炭资源整合的齐头并进 煤炭企业有能力也有需求对生产设备更新换代。据悉 目前国内煤炭开采机械化率仅为45%而发达国家煤炭开采机械化率已经几乎是100%。改进技术设备 提高生产效率 已成为煤企面临的迫切任务。因此 众多企业纷纷瞄准了煤机市场。国外大鳄、外省巨头、民营先锋 诸多劲旅的进入使得国内煤机市场角逐变得异常激烈 而作为煤炭大省的山西 无疑将是他们竞争的主战场。

太原理工大学机械工程学院教授刘混举分析认为 目前 煤机市场可分为五大板块 一是以美国卡特彼勒公司 CAT）、美国久益公司（JOY）和国际煤机集团 IMM）为代表的外商独资企业

二是以中煤能源集团煤机装备制造公司和中煤科工集团 原煤炭科学研究总院 及国防科工委系统的四川神坤装备股份有限公司、山西平阳重工机械有限公司为代表的国有企业 三是包括三一重工集团、上海创力集团股份有限公司、山东矿机煤机制造有限公司、河南林洲重工等民营企业 四是以太重集团、郑州煤机集团、平顶山煤机集团为代表的各省煤机制造企业 五是晋煤集团金鼎煤机和阳煤集团华越煤机等各大煤炭生产企业的煤机装备制造公司。

整体而言 国内煤机制造业市场份额不容乐观。2011年七大煤炭机械企业的市场份额总共仅为33% 市场份额最大的中煤装备也仅占8.6% 其次为天地科技占8.1% 郑州煤机占7.1% 三一国际也仅占到4.8%。

山西煤机装备制造业虽然实现了五分天下有其一 然而 无论是从品牌 还是技术和规模来讲 与国内先进省份和国际煤机产业相比 仍存在一定的差距。就山西目前最大的煤机制造企业太重煤机而言 2011年实现了销售收入50亿元 但煤机产品的销售收入也只占到60%。

“目前 山西煤机行业存在多、小、散、低的问题。山西全省现有煤机生产制造企业近百家分布在五六个市及四五个行业 规模小且分散 大部分属中小企业 80%的企业规模在亿元以下 企业性质涉及国有、民营和外资及合资企业等。但目前 山西煤机整个行业处于无组织、无协会的状态 煤机企业也处于分散发展。” 太重煤机•太矿董事长张克斌表示 “这样就造成很多企业自主研发能力弱 科研开发力量分散 产业集中度低的弊端。形成了企业众多 但规模不大 产品众多 但形成品牌和规模效应少的怪圈。”

“山西当前正处于转型发展、跨越发展的关键时期，我们要做到黑色资源绿色利用，地上地下资源同时开发，要把资源变为资本，实现从采掘文明到制造文明的转变，特别需要大力发展高端制造、新型材料、高新技术等产业。” 山西省委书记、省人大常委会主任袁纯清的铿锵话语在为全省经济结构调整指明产业方向的同时，也让久陷低谷的山西煤机装备制造企业看到了曙光。

山西煤机 艰难前行

“山西当前正处于转型发展、跨越发展的关键时期 我们要做到黑色资源绿色利用 地上地下资源同时开发 要把资源变为资本 实现从采掘文明到制造文明的转变 特别需要大力发展高端制造、新型材料、高新技术等产业。” 山西省委书记、省人大常委会主任袁纯清的铿锵话语在为全省经济结构调整指明产业方向的同时 也让久陷低谷的山西煤机装备制造企业看到了曙光。

山西拥有着丰富的煤炭资源和雄厚的工业基础 多年来 煤机装备制造业也取得了一定发展。一路摸爬滚打 长期艰难中的前行 使得山西的煤机制造业也拥有了自己的拳头产品。如国内市场占有率为30%的太矿大功率采煤机 国内市场占有率不到10%的平阳重工液压支架等。

作为全国首批、国内唯一的国家级能源装备产业示范基地 太原经济技术开发区则聚集了太重煤机、煤科总院太原分院、山西煤机、山西新富升、维达机械、向明机械等煤机制造企业 此外太重煤机旗下的澳大利亚威利朗沃集团太原基地、三一重装太原基地、中煤科工集团太原设计制造基地均已奠基开工建设。

2011年4月 太重集团成功并购了澳大利亚威利朗沃国际集团 实现了中国煤机装备制造业的第一次大规模的跨国并购 也是迄今为止山西省煤机装备制造业最大的一项海外投资。“但总体而言山西多数煤机成套设备制造企业之间 特别是制造企业和研发机构之间始终处于零散状态 形不成一定规模。” 刘混举对此深表遗憾。

“以采煤机为例 3.5m～6.2m采高的设备山西目前能生产制造 而2.8米以下的薄煤层采煤机山西现在还难以达到高产高效 而6m～7m采高的煤机当前还主要从德、美等国进口。”山西省机械电子工业行业管理办公室行业管理部部长周继祥坦言 “山西煤机装备制造业在模块化、数字化、自动化和智能化方面比较差 总而言之 山西煤机与外企相比 机械化水平相差无几 然而信息化水平和服务性、可靠性方面有很大差距。但山西煤机装备制造业也有着自己特有的优势 如原材料、物流、劳务等成本费用较低 政府支持力度大等因素。因此 企业应找准不足 发挥优势 大力发展煤机装备制造业。”

当前 煤机行业竞争激烈 外资巨头抢滩中国煤机市场 大型煤机企业整合重组 不仅激起了煤机行业重组洗牌的浪潮 而且形成了几个具有较强竞争力的煤机产业集团。一些刚刚进入煤机制造领域的新兴企业 在与国内外大型煤机企业的角逐中 存在着发展时间较短、品牌影响不足、营销力量弱 以及创新成果转化过程较慢等诸多挑战。同时 煤炭产业转型发展、循环发展、集约发展和高碳产业节能减排的刚性约束 对煤炭装备高端化和煤矿生产服务提出了更高的要求。此外 在煤机装备制造自动化、高端化、智能化和为煤矿生产提供超值服务方面也面临着起步晚、发展慢等诸多重大挑战。

强化服务 创新技术

与国外先进煤机装备制造企业相比 国内的多数企业输在了服务方面。不少煤矿负责人反映 同样遇到煤机生产设备出现故障 联系国内煤机制造企业 维修人员迟迟不到 而给国外企业打一个电话 对方第一时间上门服务。因此 太重煤机•太矿董事长张克斌认为 山西煤机装备制造业首先应转变观念 强化服务意识 把服务当做一种新的产业、新的事业来做 服务不仅能增加效益 而且具有增强企业影响力 树立企业形象的重要作用。

“在山西煤机所面临的短板当中 技术创新成果转化是当前亟待解决的问题。”晋煤集团金鼎煤机公司宣传部长吕小红认为 对于煤机企业存在的短板问题 未来应充分利用多年来创新发展积累起来的资源、资本、人才、技术、品牌优势 继续加强技术创新 以先进的理念、完美的设计和先进的工艺技术、完善的产品性能来增强产品的先进性 进一步加强资本运作 促进资本与装备、技术、工艺、服务的有机结合和良性互动 将先进的技术工艺转化为推进煤炭产业集约、高效、低碳、安全发展的先进生产力 加快专利技术向产品转化 产品向产业转化的速度和进程。深入拓展外部市场 与大型煤炭生产企业联合 扩大企业对外产品的销售量 提升技术服务、树立企业品牌 从而应对煤机产业面临的挑战。只要山西煤机装备制造业深入挖掘和创造新的比较优势 就有信心、有能力在激烈的市场竞争中永立不败之地。

近年来 在山西煤机装备制造业艰难的发展中 晋煤集团金鼎煤机公司成为一朵特殊的奇葩。他们依托省属企业晋煤集团的煤炭资源和经济优势 走出了一条独具特色的新型煤机产业道路。截至目前 金鼎煤机已拥有自主知识产权专利109项 多项技术走在了全省、全国乃至世界前列 主要产品“三机一架” 采煤机、掘进机、运输机和支架 等 赢得市场份额逐步扩大 预计2015年公司煤机装备制造业实现销售收入将达100亿元。

探其发展根源 金鼎煤机把握机遇 坚持“低成本扩张、产业链构建、专业化制造、规模化发展”的思路 以开放合作之态 践行“以资本换技术 以技术占市场 以市场扩规模”的发展之道。同时 金鼎煤机在行业内率先技术创新 其下辖32个子公司，拥有专业的煤机技术中心和煤机研究分院，还与太重集团、澳大利亚GDS公司、德国EFD公司、清华大学核能研究所等多个科研院所建立了长期稳定的合作关系，构建了较为完善的企业自主创新体系和科研人才队伍。

坚持产、学、研结合，集中优势，加强科技攻关，强化煤机设备研发和服务能力，构建集研发——制造——试验为一体的煤机技术创新产业链和产品开发设计、生产制造、配送分销、销售服务的一体化竞争链条，充分利用煤机制造就地试验和转化能力，发挥“熟悉矿井需求、拥有试验基地”的比较优势，重点开发整机设备、制造核心和关键部件，不发展低门槛的加工业务，深入外部协作，推进专利转化和产业化建设，在实现短壁采煤机、湿式喷浆机、永磁同步电机等科技创新成果转化为产品、形成产业的同时，加快专利成果、科研成果、技术研究成果的转化，使其成为真正的市场竞争主体。面对日趋激烈的市场竞争，晋煤集团金鼎煤机的核心竞争力为众多煤机装备制造企业提供了走向成功的不二法门。

资源整合 做“小”做大

针对山西煤机市场现状，还应整顿规范市场秩序，整合煤机资源，提高产业集中度。煤炭市场专家李朝林认为，在煤机装备制造方面，山西应借鉴陕西和河南的发展经验，将中小煤机企业或者煤炭生产与煤机制造企业予以整合，实现由单枪匹马发展到团队作战，将人力、物力、财力有效凝聚起来，将煤炭企业资源优势转化为煤机企业发展优势。

长期以来，山西以井工煤矿为主，露天煤矿很少，这对发展大型煤炭企业、提高生产设备水平，开辟煤机市场都大有裨益。然而，随着新建矿井日趋饱和，山西对新的生产设备需求逐渐减少。因此，从长远考虑，山西下一步应在立足本省市场的基础上，开拓西北市场。近水楼台先得月，相比较国外和其它省份，对于西北市场，山西更便于调查研究，沟通交流，及时根据客户需求研制产品。此外，针对以小煤矿为主的湖南、湖北等省份边角煤炭资源开采设备采用较多的特点，山西的煤机装备制造企业在生产大型现代化煤机生产设备的同时，也要针对客户需求，研制小型的综采设备。

“山西有着得天独厚的煤炭资源，煤炭企业生机盎然。那么如何让山西煤机装备制造企业也焕发出勃勃生机，占领市场？关键是要将煤矿企业和煤机装备制造企业二者形成利益共同体。”山西省机械电子工业行业管理办公室行业管理部部长周继祥表示，山西煤机装备制造业应借鉴“沃尔玛”、“家乐福”的运营模式，形成产供销联合体。同时，要通过制定相应的政策法规，解决好利益分配问题，鼓励煤炭企业与煤机企业联合。

“山西煤机装备制造业也可以学习国外煤机，通过金融和技术收购等方式，整合煤机产业。而这一点，目前对山西煤机而言，金融恰恰是一大短板。”周继祥最后说：“山西煤机装备制造业还有很长的路要走，对此，我们应保持谨慎乐观的态度。”

图片提供：本刊综合

肖 惠