| 文· 本刊特约记者 马丽

如果你今天穿得很漂亮，会不会更自信？奢侈品就有给你提气的作用。虽然亚当斯密认为所有人都在追求利益最大化，但是人们狂热购买昂贵且不实用的奢侈品的行为已然很好地证明了非理性的力量不容忽视。

为了买一只香奈儿2.55皮包，存两个月的钱，可能不少女性都这样做过。这个包有什么好呢，菱格纹加上金属链，样子的确利落，但是太过简单也非常容易模仿。如果背着它坐一号线地铁，能与至少10个人撞包，运气好的话或许其中一个是真的。

为什么会花这么多的钱去买一件奢侈品呢？这是一个有趣的话题。每个人的奢侈品情结都有不同的起源。

我爱背后的故事

第一类情结，时尚奢侈品给予顾客的不只是奢华和昂贵，而是一件产品背后的故事。

对奢侈品没有兴趣的人会认为，一个皮包与一辆汽车的价格相当，这必然是性价比不和谐。事实也确实如此，最顶尖的品牌，利润率非常高。通常香水、手袋是一个品牌最赚钱的工具，因为它们的销量巨大。而在T台走秀的服装，或者商店里展示的服装，利润率就没那么大了。

说起背后的故事，爱马仕（Herm è s），著名的90 x 90厘米CARRE D'Herm è印花真丝围巾是一个很好的例子。大多数人认为这是条价格过高的围巾，但一旦了解了这些围巾创建的参与过程，我想你会明白，价格其实是卓越的价值。

Carrès丝巾在1937年第一次面市。70多年来，出品了超过1,500种不同的版本。每一季，爱马仕都与当代知名艺术家合作。……