[美]艾伦·兰格 著，付一洋 译

(1.美国哈佛大学 心理学系，马萨诸塞州 02138；2.湘潭大学 法学院，湖南 湘潭 411105)

精心决策的错觉

[美]艾伦·兰格1著，付一洋2译

(1.美国哈佛大学 心理学系，马萨诸塞州 02138；2.湘潭大学 法学院，湖南 湘潭 411105)

所谓精心进行的决策可能既不是理性的也不是非理性的，而是无关理性的。通常被认为是产生最终决定的思考过程，往往也只是一种决定做出后的现象。实际上，根据这种模式，信息收集是为了让那些起初看起来一样的选项变得看起来不一样。当人们达到了认知定式时，信息搜寻也就结束了。在这种决策过程中，人们实际上进行的是一种消极决策，决策者所具有的固定的或者固执的信念，在不经意的情况下很难随着情境的变化而调整，这会导致决策者产生认知定式，从而机械地形成选择。用心积极决策的方式所寻求的是提供一个框架以使我们能对于意义产生的过程保持开放的态度。这种对他人视角和被认为是新的信息保持开放的态度使我们能够构建意义。

消极决策；积极决策；无关理性决策；理性决策

引 言

在大多数心理学家、决策理论家、经济学家以及非专业的社会公众看来，决策的过程要么是理性的要么是非理性的[1]。决定做出的过程是理性的这种观点在过去[2]和如今[3]一直占据着主导地位。而弗洛伊德[4]所倾向的决策是非理性的这一观点则更多地得到临床医生和其他一些心理学家[5]的认同。以这两种不同的观点为基础的其它版本的理论也一直以来很有影响力。……